刘 媛

(中国石化国际事业有限公司，北京 100728)

目前，市场研究与分析理论比较成熟，但有些理论难以在实际工作中推广；学术期刊、专业报告针对某个或一些石化产品的市场分析和预测文章也很多，但随着时间的推移，具体的市场数据便失去了时效性。文章通过既往对未来市场的预测随着时间的推移逐步得到验证，从预测值与实际值偏差的修正过程中，反复摸索各种预测方法，不断总结与修正，以期能提高预测的准确性，为项目投资决策提供依据与方法。

1 产品市场分析与预测的适用原理及内容

1.1 产品市场分析与预测适用的原理

在可预见的未来或至少30年之内，在中国境内投资建设石化项目，其产品目标市场依然是以供应国内为主，因此中国市场的分析是投资石化装置决策中市场分析的重点。石化产品国内市场需依靠专业人员开展调研、数据采集、数据分析与研究，采用多种方法对未来供需状况进行预测。

市场分析中，供应和消费的历史数据及现状均是客观存在的，作为市场分析人员，主要是采用各种渠道获得足够长、足够可信的数据，并进行适当取舍、归纳并予以分析。未来的供应介于客观现实和预测之间，需要在文案和实地调研的基础上，由市场分析人员进行分析判断。未来国内市场需求预测，则需要市场分析人员将定性与定量相结合，采取各种方法进行预测，并据此对未来需求做出量化判断。

在前述市场分析和预测文章中述及的连贯性原则、类比性原则、相关性原则及定性和定量等多种需求预测方法，适用于国际市场，也同样适用于国内市场且在市场分析和预测中需予以遵循。……