文／刘金玉

以赛促销，正向激励，提高员工收入。

“百日攻坚创效”行动以来，中国石化湖南石油高速公司通过广泛开展大练兵、大比武等劳动竞赛活动，激发班组的内在活力，有效提升了员工的销售潜力和团队凝聚力。

金星加油站根据油非互动政策，组织开展了卓玛泉、电子券兑换、多卖一吨油等各种形式的劳动竞赛活动，并制定相应的考核激励办法，形成了“以赛促销，正向激励，提高收入”的良好氛围。

当前，该站油品日均销量达60吨，环比增幅12%；非油品门店销售日均销量万元，同比增幅60%，其中矿泉水日均销量同比增幅高达200%。

◇供图/刘金玉

多晒成绩单，提升销售氛围

“本班用劵24张，其中长白山销售10件，卓玛泉销售10件……”班长任杰向站长刘科汇报。

“不错啊，大家要积极跟这个班学习，已经连续10天长白山销售超8件了。多问，多推荐，主动打包，就是这个班做得好的地方。其他班组要加油赶上啊。”站长交接班点评说道。

为促进任务完成，金星站组织开展了销售竞赛活动，重点抓好激励、考核、执行三个关键环节。前期做好激励方案、考核办法、下达销售任务，中期抓好活动执行、数据通报，后期做好激励兑现，按照销售提成多销多得，充分调动员工的销售积极性。对于销不动又不愿意开口的员工，站长会安排做晚班，把销售时机让给那些销售能力强的员工。同时，将他们请进办公室约谈，询问原因，找出问题，帮助员工奋起直追。

站内微信群里，站长刘科坚持每日通报销售情况。