牛溪苑

摘 要：随着经济全球化的加深，企业之间的竞争从产品、品牌、服务等逐渐转向商业模式的竞争。商业模式对企业至关重要，而盈利能力是对商业模式有效性的有力检验。本文对海澜之家轻资产商业模式进行剖析和阐述，从财务视角观测其轻资产模式所对应的资源配置情况，再从盈利能力角度对其商业模式所产生的财务状况进行分析评价。

关键词：海澜之家;商业模式;资源配置;盈利能力

中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）01（a）--02

从创立之初，海澜之家便致力于打造“男人的衣柜”品牌理念。借助线上加线下的经营模式，线上迎合市场，成立了网上商城，以及在多平台创建线上店铺，线下用诱人的加盟政策吸引了众多的加盟商，海澜之家成功立足于中国服装界。2014年正式上市，经过短短一年时间，海澜之家的市值估价便超越了600亿美元， 2018年门店遍布全国，达到4700家。

1 海澜之家商业模式分析

海澜之家公司下属除了“海澜之家”，还有时尚女装 “爱居兔”、男装“百依百顺”、商务休闲时装的“圣凯诺”等一系列服装品牌。除圣凯诺外，其他品牌都是以连锁店的形式成立的，这些品牌基本都是将生产和设计外包给供应商，然后集中销售。

海澜之家与“线上”服装生产的合作关系：在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式，与供应商结为利益共同体，充分利用了服装生产资源，商品以赊购为主，货款逐月与供应商结算，减少采购端的资金占用。……