曹梦莎

摘要：零售终端不仅能够在烟草企业与卷烟消费者之间架起连接的桥梁，还是卷烟产品流通过程中非常重要的环节。所以，随着农村地区经济的发展，烟草企业应该对于农网终端建设在卷烟营销中的作用引起重视。本文基于当前卷烟营销的形势，农网终端建设的现状以及存在的问题，探索烟草企业应该如何增强农网终端软实力。

关键词：卷烟营销;农网终端软实力;终端建设

1.增强农网终端软实力的重要性

今年烟草行业农网建设研讨会上，国家烟草专卖局党组成员、副局长段铁力强调，要着重增强“五力”，加快推动农村卷烟营销网络提质升级，其中“一力”便是增强农网终端软实力。农村卷烟销售网络覆盖了上百万卷烟零售客户，是服务广大农村卷烟消费者的前沿阵地，是卷烟营销的重要组成部分，也是烟草全产业链供应链不可或缺的一环。因此，加强农网终端建设，增强农网终端软实力刻不容缓。

2.目前农网零售终端现状及存在的问题

农村地区的经济水平正在逐渐提升，村民的生活水平也越来越好，但是农村和城市之间依然存在着一定差距，比如社会资源的差距、生活水平的差距、文化程度的差距等，形成了当前农网终端建设水平较低的现状。

2.1传统固化的经营观念

一是农村有较多零售客户的业态为食杂店，对卷烟营销环节不够重视，也不会主动去寻求提高卷烟经营的方法，难以与烟草企业形成利益……