宾雪怡

摘要：随着社会经济高速发展，全域旅游盛行，旅游市场已成为烟草市场挖掘的重要领域。湖南炎陵县红色旅游资源丰富，将本土红色文化资源与卷烟营销相结合能够更好地推动炎陵烟草向现代商品流通企业转型升级。零售终端作为烟草企业和消费者间的连接纽带，是卷烟营销的重要阵地。本文对炎陵县红色旅游市场周边零售终端发展现状进行分析，根据市场的特点以及消费人群的需求，浅谈如何针对性地进行终端建设。

关键词：红色旅游市场;终端建设;卷烟营销

1炎陵红色旅游市场零售终端建设的意义

在红色旅游市场平台下建设的卷烟零售终端，是大众旅游时代的背景下对现代化卷烟零售终端构建方式和发展模式的一种有益尝试。通过不断挖掘和探索旅游消费人群的特点和需求，从形象布局、经营技能等可控因素入手建设终端，并不断总结和完善红色终端运作的经验和成果，使与红色文化相融的卷烟特色品牌借旅游市场需求实现有效价值，满足消费者的消费需求，使企业获利，提升终端渠道掌控力，最终实现炎陵红色旅游市场卷烟经济发展和品牌培育的提质升级。

2炎陵红色旅游市场零售终端现状及消费需求分析

以炎陵红军标语博物馆周边零售客户为例，炎陵路、文化路为交叉路口，涵盖五个小区，36户卷烟零售客户，诚信互助小组3个，其中使用零售终端信息系统4户，售终端主要经营业态为食杂店和烟酒店。……