申婵

开学打折季，当当网轮播页上的折扣已跌破4折，有些家长或许是窃喜的，又可以“撸羊毛”了不是？但不禁有人好奇道，如此低的折扣出版社还有利润吗？

事实上当当和京东常年图书打折已经不是稀奇事，童书的打折则尤其“凶猛”，反而令童书形成了一种“表面上市场热闹，实际上步履艰难”的怪现状。

笔者在连线多位童书编辑后发现，大家聊到最后都会陷入同样的困惑中：现在只有靠打折才能把书卖出去吗？但是也令编辑感到无奈的是，每家公司都有自己的业绩考核，如果不参与平台各种打折与满减活动，想要推广的图书就没有机会得到宣传，于是不管有没有盈利只能硬着头皮往前冲。可是，图书作为知识产品，真的只能和其他消费品一样被流量、KOL（关键意见领袖）和平台裹挟至此吗？

童书的营销、销售与渠道

——折扣力度是怎么

被迫一步步加大的？

在传统销售中，书店是线下渠道，当当、京东和亚马逊则一直是主要的图书线上渠道。曾经网购的家长想要买到比平时价格低的童书，就会蹲守每个平台在特定日子里的促銷活动。那时候买书要定闹钟，买到便宜的书会很开心，当当还会为长期购书的老用户提供会员价。2019年亚马逊撤出中国市场后，主要的电商销售平台只有当当和京东，以及在图书销售中的后来者淘宝。近几年来打折的趋势也从只有特殊日子才有“满减”到特殊日子越来越多，再到日常满100返50后还可叠加其他优惠券，促销频率几乎覆盖全年，许多新书上市不久就能不到5折拿下。……