牛 昆

山西工商学院，山西 太原 030036

1 改善客户财务困境的现实意义

由于劳动力成本的急剧增长，国家各项环保法规的颁布和实施，中国纺织工业虽然处于高速发展阶段，但是正在慢慢失去所依赖的资源优势，转型升级和另谋出路实现可持续发展已经迫在眉睫。现实中，绝大多数纺织企业在许多方面不断创新发展，取得了一定效果。比如在产品、工艺和商业模式的绿色创新方面，但是企业自身的资源和能力效果总是有极限的，不能只是单单依靠这方面。这是因为纺织产业链上游是生产产品的关键，下游企业需要依赖供应商的配合才能购买到高质量的产品。事实上，我国纺织产业链中，上游企业占的比重比较大，数量庞大，而且中小型民营企业比较突出，因此加大了监管难度。尤其是当下游企业鼠目寸光，只顾追求短期的经济效益时，如果上游供应商存在的问题不能有效解决而减轻负面效应时，纺织产业链上游的连锁问题会更加突出，对整个产业的转型升级都有严重影响。由此可见，如能完善中国纺织企业的资本结构，对我国纺织工业面向可持续发展的转型升级具有重要现实意义。

供应商和大客户之间议价能力的不平衡会影响纺织企业供应商的公司政策，甚至助长滥用购买行为。向纺织企业供应商供货是大客户如何增加供应商财务不确定性和影响供应商的主要方式，如要求追溯付款、额外折扣、售后回扣、延迟付款或退回未售出的产品[1]。……