邓雅文

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如今，我国市场已经进入经济发展迅猛的新时代，促使市场内部的竞争越来越激烈。在这种情况下，企业的竞争关键点发生了改变：之前，企业的关键点是运营、技术以及调配的创新；而现如今，人们越来越重视人力资源激励活动的展开。这种活动不同于其他的点是公司自身可以真正地做到吸引大量的人才，但是，企业在开展实际的市场营销活动时，需要把自己的关注点放在客户是否接受产品以及相应的理念上。只有这样，才能够让营销活动取得较为成功的效果。而且想要开展关于市场营销的人力资源激励活动，就要在企业不断发展的过程当中，让人力资源与企业的制度和相关理念达成一致，并且企业还要明确了解到自身对人才的需求，以及所处市场的具体定位。

一、市场营销理念

市场营销理念包含三大部分，即生产理念、产品理念、推销理念，它主要从消费者需求和欲望的角度进行分析，然后得出相关营销哲学。该理念充分体现了把消费者当做整个营销活动的中心，才能够收获更多有价值的经济效益。市场营销一直把顾客至上当作自身最基本的原则，因此，企业在开展市场营销活动时，一直把顾客的需求放在第一位，使顾客的需求得到最大限度的满足。现代社会中，随着科学技术的不断进步，市场营销模式也发生着极大的变化。

同时，市场营销理念也是使消费者与生产者之间的关系更近一步的重要因素，企业在以市场营销理念为背景，实施人力资源激励措施时，可以借助营销渠道来促使企业管理者与员工之间的关系更加紧密。因此企业在开展人力资源激励活动时，需要使用激励措施充分发挥自身的创新能力来丰富营销渠道，同时企业还要充分考虑到员工的基本工作能力与员工最急迫的需求，创设出最适合员工发展以及企业发展且符合现代经济市场发展规律的营销渠道。

例如，企业可以每隔一段时间举办一次员工大会，对企业有意见和建议的员工，可以在大会上畅所欲言，这时企业就可以了解到自身需要改进的地方，同时企业也可以在大会上将本企业的文化与制度传达给员工，从而员工对企业的发展理念得到更好了解，在了解的基础上加以理解。通过举办员工大会可以有效促使企业管理层与基层员工之间的关系变得更加亲近。在开展人力资源激励活动时应用的营销策略，其本质是精神激励，应用这种方法可以让员工更加认同企业的发展理念，促使基层员工对企业增添一份浓厚的亲切感，同时激励员工更加忠诚的为企业服务，从而使得员工更加积极主动地投入到工作当中。

二、人力资源激励理论

随着市场经济的不断发展，人力资源管理领域越来越重视人力资源激励理论，该理念重点强调人的需求，以满足人的需求为发展方向，进而促使人能够更加积极主动地投身于工作当中，最终与社会发展目标达成一致，即人的权利得到充分激发，进而使企业经济效益得到最大程度的实现。在社会经济高速发展大背景下，每一个企业都广泛接受并充分运用人力资源激励理论，在企业成长的道路上，所发挥的作用越来越重要，同时也引来了更多的经济学家来对人力资源激励理论进行深入研究，通过不断分析，提出了更加科学且合理的人力资源激励理论。主要体现在以下方面：

人力资源内容激励理论，该理论主要对人力资源激励的原因与影响因素进行了详细阐述。经济研究者认为，企业在提升人力资源激励水平的同时，人力资源会得到更加强而有力的激发，激发的程度越强，员工会越努力为企业作出贡献，进而整个企业的工作效率会得到大幅度的提升。反之，当企业不重视发展人力资源，人力资源的动力严重匮乏，最终导致企业工作效率严重下降。人力资源过程激励理论也是其中比较重要的理论内容，主要研究内容是当企业在激励人力资源时，一经发现产生工作的动力，企业就将人力资源激励理论付诸于实际行动的过程。经济学家认为，企业在制定人力资源激励制度是需要制定相应的激励目标，当人力资源已经明确了解到自身未来发展的目标与努力的方向时，他们会产生进步与成长的强烈需求，进而会促使工作动力的形成，这时人力资源会采取实际的行动来提升个人魅力。因此企业在开展人力资源激励活动时应用市场营销理念，其本质就是内容激励与过程激励相结合的策略。

三、企业基于市场营销理念的人力资源激励现状

目前，大多数的国有企业在制定薪资时并不会以外部薪资作为参考对象，严重缺乏竞争力，市场薪资在发生着变化时，国有企业的薪资水平并不能做出及时的调整。因此，国有企业想要得到更好的发展，需要了解商业薪资的具体情况，或者对薪资情况进行更加专业的调查，并且要参考外部市场薪资水平，科学合理地调整国有企业自身工作水平和结构，重点调整管理层以及技术人员的薪资，让他们的薪资能够与市场水平保持一致。通过这种调整，不仅能够使企业更加公平地对待内部员工，还可以提升企业薪资的外部竞争力。同时，国有企业企业还要注意整合员工的职责、权利以及利益，使“实时工资”在薪资结构中占有更大的比例得以实现，进而能够让职工薪资在分配过程当中更加吻合劳动力市场工资水平，促使“有能力的人将得到更多报酬”的目标得以实现。

普通员工的技能是晋升的保障，所处岗位决定着工资的多少，当员工的职务发生改变时，所获得的报酬也会发生着相对应的改变，同样，业绩决定着绩效的多少，企业在进行薪资分配时也要考虑资本和技术的基本要素。国有企业还要学会使用经济利益的形式来激励普通员工，从而能够培养出一批更加稳定且优秀的人才以及技术骨干，让他们明白自身的个人利益与公司的整体利益是分不开的。员工拥有这种意识能够让他们尽心尽力地为企业的发展做出更到位的服务。

国有企业要想让人才能够继续留在这里为其服务，可以设置更加科学化的绩效考核机制来留住人才，促使企业朝着长远方向不断发展，同时，国有企业在创新考核绩效制度体系时，还要充分尊重员工的价值地位，创新出具有吸引力的形式来留住人才。国有企业在进行绩效考核制度的设置过程当中，不能将公司的利益脱离个人的利益，而是要紧密地联系在一起，这样企业在发展的同时，个人也会得到更好的发展，员工和企业都会逐渐意识到他们之间是利益共同体，员工的服务态度会变得更加诚恳，更具有责任感，从而促使国有企业的可持续发展。

四、基于市场营销理念的人力资源激励

激励是企业领导最常用的一种管理手段，具体实施过程是通过使员工的荣誉、物质与情感等方面的需求得到满足，促使员工可以更加积极地投身于工作当中，并尽全力发挥自身的创造能力，来逐步实现企业的经济目标。激励的特点就在于可以让人们的愿望得到满足，如果让员工明确知道只要自己努力付出，自己的愿望将会得到满足，这时，他们为了自己的愿望能够得到顺利实现，就会采取一定的措施。简单来说激励的本质是可以使员工的需求得以满足。由于每个人的想法是不同的，所以员工的需求也是不相同的，即使是同一人的需求，在不同时间点也会发生着改变。因此，企业要想更好地实施激励管理手段，需要使其以机制的形式来呈现在员工面前，同时还要保证所实施的激励管理机制要具有连续性和周期性。激励机制的具体形式有情感激励、薪酬激励以及职业前途激励等。从员工参与到工作的目的方面进行考虑，他们的最主要的目的是赚取薪酬，因此，薪资激励就成为了最常用的管理方式。情绪激励，即企业管理人员通过实施情绪激励来让员工以饱满的热情来完成工作任务，一直保持充满激情的状态。职业激励，是指企业管理层通过了解员工的未来职业发展方向，来让他们在自己满意的岗位上发挥最大的作用，同时，提供给适合他们的晋升渠道，进而帮助员工得到一份几乎完美的人生的职业规划，从而使员工的人生目标更加贴合企业的发展目标。

1.拓展激励形式

在营销理念的背景下，要想更好的实施物质激励措施，企业首先需要考虑产品的价格。这是由于当市场经济发生变化时，也受到了产品价格之间差异的影响，因此，致使营销效果以不同的方式呈现出来。企业薪酬机制这种激励因素在人力资源激励活动当中发挥着极其重要的作用，而在薪酬激励体系当中，物质激励是企业最常用到的一种激励措施，不仅能够起到激励的作用，还能够达到吸引员工的目的。因此，企业一定要让人力资源管理在薪资激励的实施过程当中发挥最大限度的作用，同时，还要让企业和员工都能够更好地实现自己的经济目标。员工在企业内部进行工作时一定会展开一系列的生产活动，企业要想要采用激励机制来管理员工，其中实施激励措施可以发挥最大的作用。在进行人力资源管理时，展开激励活动可以充分调动企业员工的积极性和创造力，这对公司所设置的薪资机制提出了更高的要求，即更加合理且科学，同时，企业管理层还要对科学化且合理化的分配方式引起高度重视。企业在开展人力资源激励活动时，薪酬这个重要因素具有着不可替代的意义，企业要从员工具体情况这个角度出发，实施切合实际的薪酬制度，还需要注重深入探究企业与员工之间的密切关联。

2.注重市场细分

企业在真正展开营销活动时，是做不到满足所有客户的各种需求的。造成这种现象的主要原因是客户的数量过多，再加上客户之间的需求是各不相同的。因此企业在正式实施市场营销之前，就应该先深入了解市场产品的具体情况，只有这样企业才能得到更为优质的服务，企业进行管理时才能够取得有效成果，促进企业的收益得到进一步提升。企业在开展人力资源激励活动时，一定要从员工的实际需求出发，细分市场时要充分考虑到员工的具体能力，这对于提升企业收益起到促进作用。本质上来说，因市场在人力资源激励活动中发挥着导向作用，才产生了这一具体模式的细分。对于企业内部各个部门来说，每个职员都拥有相应的激励系统是比较难以实现的。因此，企业一定要对在市场细分的基础上完成人力资源的具体确定引起格外重视，只有这样才能够确保激励系统更加适应于现代市场经济的发展。企业在开展人力资源活动时实施人力资源营销，可以促使每一位员工的工作效率得到进一步提升。企业注重实施人才细分相关策略，可以激励员工充分释放自己的能力，并作用在企业的发展道路上，从而企业能够得到更大的上升空间，个人能力也会得到有效提升。

3.引入促销理念

企业在进行市场营销时，促销理念能够激励顾客在短时间内拥有购买商品的欲望，能够对市场经济的发展起到短期促进作用，促使企业效益得到极大的提升。企业在开展人力资源激励活动时，向激励对象推广概念是非常有必要的，不仅能够让员工在短时间内一直保持着较大的工作积极性，还可以促使企业的具体发展理念得到进一步确定。从以往的人力资源管理的实际效果来看，最开始的目标就是想要提升企业全方位的能力。

大部分企业都会开展一些短期奖励活动，即给优秀员工相对应的奖金以及企业团建等，因为确保每一个员工在工作时能够更加集中注意力，从而促使员工更加积极主动地进行工作，从而企业在成长发展过程当中不断提升管理水平。事实上，有非常多的企业会将促销理念应用到人力资源激励活动当中，但是仍然还存在着应用并不系统的问题。比如房地产销售代理公司，他们就会采用每隔一段时间会给优秀员工发放应得的奖励金、销管奖金等激励策略，短期内会起到激励员工的作用，员工在进行工作时更具有激情，从而可以更快地达到提高销售额的目的。企业在应用促销理念来开展人力资源激励活动时，除了具体应用到薪酬激励，情感激励也是一项重要的内容，企业定期组织的团建活动就是情感激励的一种。企业在开展人力资源激励活动时，最常应用的策略还有晋升激励，同时与情感激励和薪酬激励密不可分。

虽然促销理念所发挥的激励作用的时间是较为短暂的，但是企业在展开人力资源的具体激励活动时，所使用的促销策略也是种类丰富的，全部对于企业效益的提升都起到非常好的促进作用，甚至能够会取得意外的收获。要想让企业得到更加长久远的发展，在开展人力资源激励活动时需要将较长期激励与短期促销进行深度融合，应用长期激励可以使员工拥有长久远发展的信念感，短期激励可以起到给员工提升自己价值机会的作用，两者相互融合可以更加顺利地推动企业的可持续性发展。企业在培养人才时也可以采用激励机制，在短期内可以为员工营造一个更加良好的工作氛围，进而促使企业不断发展，企业的管理水平也得到极大的提升。

4.科学合理定价

企业在进行商品营销时，价格是决定顾客是否购买该商品的最大因素。企业要想获得更多的经济效益，所以需要展开关于某一商品的营销策略活动次数是较多的，其中价格一定会发生着变化，而且还具有灵活性较大的特点。在企业内部，某一位员工的职位发生着改变，他所得到的薪资也会发生着相对应的改变。因此企业在发放薪资时，一定要对其做出科学化及合理化的调整，这对于一个企业的发展是极其重要的，科学合理的定价策略不仅能够使公司的魅力得到强化，还可以促使公司职位的竞争力得到进一步的提升，推动企业朝着可持续化的方向不断发展。企业通过实施定价策略，不仅能够让员工对自身的能力了解得更加详细，还可以引导他们对未来发展的方向更加明确，从而提升个人能力，同时企业也朝着更好的方向不断发展。企业要想更好地实施定价策略，需要对企业的能力进行提前分析，了解每一位员工的个人能力、需求以及发展方向等，以为确保定价策略发挥最大且有价值的作用，这种科学合理的定价策略不仅能够为社会培养更多的人才，而且还能够帮助企业更好地管理人才。

五、结语

综上所述，在企业不断发展的过程当中，人力资源对企业竞争强弱起到决定性作用，同时也决定着企业是否朝着可持续的方向不断发展的关键性因素。使用营销概念不仅促使市场经济活动的顺利展开，还可以让市场营销的经济目的得到快速实现。要想让企业得到更好的发展，在开展营销活动时一定要实施人力资源激励制度，还需要对企业人才的积极心理得到进一步了解以及掌握，促使人才得到全方面发展，满足社会对多样人才的需求，为企业的健康以及可持续性发展做好充足的前提条件。通过应用人力资源激励制度，我国众多企业可以得到极大的成长，企业效益得到提升的同时，经济社会会得到更好的发展，从而我国在国际上的地位也可以得到进一步提升。