尹 奎

广西大学（530004）

近年来，每到秋冬季，在我国北方大部分地区受到环保管控，再加上每年南方的梅雨季节等客观因素的影响，建筑建材行业有明显的淡旺季之分，粉煤灰的综合利用主要是依托于建筑建材行业，因此，粉煤灰的销售淡旺季也非常明显。

粉煤灰的产量主要取决于燃煤电厂的发电量，燃煤电厂除了正常的发电任务外，还肩负着冬季取暖的民生重担。每年的夏季和冬季均是用电量的高峰期，甚至有些燃煤电厂没有淡旺季之分，一年四季发电任务都非常艰巨。为此，淡季粉煤灰经销管理公司的销售、储存、再销售的问题也就非常突出。一方面粉煤灰的产量不受粉煤灰经销管理公司控制，粉煤灰的产量是由燃煤电厂发电量来决定的；另一方面粉煤灰的需求市场也不受粉煤灰经销管理公司控制，粉煤灰的综合利用受建筑建材行业季节性、环保临时管控等不确定性影响较大。

在建筑建材行业生产的旺季即粉煤灰需求旺季，燃煤电厂生产出的粉煤灰可能不需要过久的储存就被消耗掉，但是在建筑材料生产的淡季，也就是粉煤灰需求的淡季，粉煤灰的储存时间较长，储存量较大，此时粉煤灰的有效增量储存就成为亟待解决的难题了。目前对粉煤灰的循环再利用过程中，运输主要是靠全封闭型罐车运输，每运输1 km需要运输成本大约需要1.5元左右，由于粉煤灰产品的运输成本较高，造成了粉煤灰销售半径短，区域性强的特点。同时，每一个地区的经济发展速度不同，对固定资产的投资规模也存在着千差万别。这些因素都会影响粉煤灰综合利用市场，使其存在差异化。这些差异影响燃煤发电企业、粉煤灰经销企业进行的战略决策，对粉煤灰的销售有效增量储存，粉煤灰经销企业应该充分分析销售市场，根据市场供需关系及时调整销售政策及储存方案，引导企业持续健康发展。

在创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念的引领下，研究创新粉煤灰有效增量储存方式，及由此带来的增量经济益已是以煤炭消耗为主要电厂、钢厂和销售粉煤灰为主的粉煤灰经销管理公司发展方面的迫切需求。如何确保粉煤灰能够被充分综合利用并为粉煤灰经销公司带来增量经济效益，这就是我们要全力解决粉煤灰有效增量储存管理的难题。

1 公司组合经济管理模式

2018年9月第六届亚洲粉煤灰处理利用国际交流大会在朔州举行，开展基地建设等措施,积极推动工业资源综合利用产业规模化、集约化、高值化发展。很多粉煤灰经销公司积极响应第六届亚洲粉煤灰处理利用国际交流大会的精神，为了实现企业经济效益、环境效益和社会效益的统一，一方面积极建设符合公司发展模式的螺旋卷边式钢板仓库，另一方面，在库存量较大的淡季时节，多方动用社会资源，通过租赁周边企业闲置库房，用于储存湿灰渣，盘活了其他企业的闲置资产，也解决了公司的燃眉之急。粉煤灰经销公司通过建设仓库、出租仓库、租赁仓库等一系列的管理方法，使企业实现经济效益、环境效益和社会效益相统一目标。

2 加强存货库龄管理

一般公司库存的粉煤灰，在库龄90 d以内属于正常库存，超过90 d的库存属于超龄库存，基于库存商品的特殊性，制订了以下存货库龄的考核标准。

库龄分段占比要求：

A库龄0～90 d库存数量≥90%；

B库龄90～180 d库存数量≤10%；

C库龄180 d以上的库存数量原则上保持为零库存状态，按实际批准的管理方案进行处理。

制订这样严格的库存管理方案，一方面是由于储存成本较高，仓库的目的是短期流动，不能长期储存占用；另一方面是由于粉煤灰的性质决定，不能长期储存，否则容易影响粉煤灰的质量，若超长期储存，严重时可能导致其品质性能失效。

3 强化风险意识

要强化风险意识，培育担当精神。提高风险意识需要公司管理层强化担当精神，要坚持实事求是原则，面对市场风险要敢于面对，敢于化解，敢于实干。公司管理层要强化担当意识，切实做好发展稳定的各项工作。管理层要提升化解能力，加强理论修养。提升化解能力要透过现象看本质，抓住市场中的主要矛盾，切中要害，对准问题的根源果断出击。在源头切断风险扩大的可能性，将风险降到最低。要充分调动和运用公司内部员及及市场各方面的力量，采取科学排兵布阵，采取有效的办法及时处理。上至公司管理层，下至公司每一位员工，提升自身的风险意识，提高化解风险的能力。

4 对公司职工素质的控制

人员的素质对内部控制的效果起着非常重要的作用。高素质的员工可以使内部控制的管理效果得到充分发挥，甚至可以在某种程度上弥补内部控制制度可能存在的潜在缺陷；而低素质的员工，不仅会降低内部控制的应有管理效果，而且可能有意钻空子，从而造成内部控制的失败。一个公司决策执行的好坏，重要一点就是看是否有高素质的人才。人才一方面靠引进，另一方面靠公司内部的培养，并且内部培养是最可靠的保证。公司应积极探索适应公司发展要求的选人、用人新机制，把向社会外部招聘和公司内部考核晋升结合起来，同时注重考虑员工年龄结构和专业胜任能力的情况，并在以后的考核中与奖惩制度挂钩。公司还应该注重对员工感情的培养，使员工对公司产生归属感，对公司员工的培养，要建立起一套长期的培训规划，使公司员工各方面的技能都能得到不断的更新和提升。

5 近几年粉煤灰淡季销售数据对比分析

表1是整理的中部省份某公司近几年在粉煤灰市场需求的淡季的相关销售数据，由于近年来环保形势越来越严峻，人们的环保意识逐渐增强，国家对环保的监查力度也越来越大，公司为了响应国家号召，为此做出了不少努力。

表1 粉煤灰需求淡季销售数据对比分析明细表

从表1可以看出近几年淡季的粉煤灰的产量呈上升趋势，且淡季粉煤灰的生产量占粉煤灰年生产量的比重也呈上升趋势，淡季产灰量上升是由于近两年XFY公司依附的燃煤发电厂承担了冬季取暖的重担。粉煤灰淡季销售收入2016年~2018年基本一致，但在2019年却明显降低，原因是环境监控较严，特别是2018年12月下旬的封土行动100 d，几乎所有的建筑工地、水泥厂、搅拌站均停工，造成粉煤灰市场零需求。

图1 粉煤灰需求淡季销售数据对比分析图

公司由于有自己的预警管理机制，能够使公司在环保红色预警的管控下保持粉煤灰单位成本不升反降，这一切均归于其前瞻性的管理模式，建设了应对极端状况的储存仓库；实现经济效益、环境效益和企业效益的统一。

6 公司近几年经营成果对比分析

表2是整理的某公司近几年在粉煤灰经营成果数据，从下表中可以清晰反映公司粉煤灰储存方式创新后的经济效益成果。

表2 某公司收入、成本及利润对比表 单位：万元

图2 某公司销售收入、成本费用、利润对比分析图

表3 公司收入、成本费用、利润增长率明细表单位：%

某公司在2016年及以前对粉煤灰的储存方式是露天存放和钢架棚存放，在2017年对储存方式进行了创新，建设了两座钢板仓对粉煤灰进行储存，以解决淡季粉煤灰销售存储问题，2018年在维持储存方式创新的基础上，优化了日常管理模式。

从上表2、表3可以看出，成本费用利润率2016年为16.69%，2017年为107.56%，2018年为74.15%，2019年预计为74.86%；XFY公司的收入利润率2016年为 14.30%，2017年为 51.82%，2018年为42.58%，2019年预计为42.81%。

公司2017年较2016年收入环比增长率约为79%，成本费用环比增长率为0.53%，在总成本几乎没有增长的情况下，由于进行了储存方式创新，带来的收入增长十分巨大。

2018年由于预计环保措施会变的更加严峻，公司在2018年又建设了两座钢板仓，使2018年较2017年成本费用有一定程度的增加，2018年较2017年度的成本费用环长增长率为25.43%，2018年较2017年收入环比增长率为5.24%，2019年预计收入环比增长率为5.59%，2019年预计成本费用环比增长率为5.16%。

7 结论

近五年来、我国对粉煤灰的综合开发利用达到了前所未有的高度，粉煤灰已从“废物”变成了“宝”，被广泛应用于建材制品方面、建设工程方面、道路方面、农业方面、回填工程中、提取矿物和高附值等方面，在这样的发展势头下，粉煤灰经营公司的发展前势头良好，如何控制、储存、经销好粉煤灰，为公司创造更多的经济利益，关键在于规范粉煤灰的储存管理。如何加强企业粉煤灰的储存管理，建立科学的储存管理体系，成为粉煤灰经销公司热门的课题。

文章通过各方面的分析研究，得到如下结论：粉煤灰的有效增量储存是粉煤灰销售过程中不可或缺的一个中间环节，而建立有效增量的钢板仓是这个环节的重中之重。做好这个环节的重点就是选择适合的可持续发展的钢板仓库，并配备必要的专业的管理，以实现经济效益、环境效益、社会效益和企业效益的统一目标。目前，性价比最高的钢板仓库主要为螺旋卷边式钢板仓。

综上所述，由于储存方式的创新及管理上的优化，使公司能够在外部经营环境的不确定性越来越大情况下仍能实现收入、利润的双增长，通过对粉煤灰的有效增量储存，实现了企业经济效益、环境效益和企业效益的统一。