贺少辉 李珂

摘 要：随着电力企业的不断发展壮大，电力市场的开拓，还有电力企业的营销，在电力企业的经营过程中，所发挥的作用越来越明显。在电力企业的实际发展过程中，为了可以获取更多的经济效益，必须要将市场开拓的工作做好，逐渐走向市场化，与此同时，还需要制定合理的营销管理策略，从而开展相应的企业活动。本文对电力市场的开拓，还有电力企业营销管理的策略，进行了一定的研究[1]。

关键词：电力市场开拓;营销管理;策略

随着社会经济的不断发展，社会上的整体的用电量，都在呈快速上涨的趋势，电力企业也逐渐走向市场化。在电力企业完后市场化的过程中，需要积极地开拓电力市场，让电力企业的服务，更加趋向于专业化，还有优质化。根据市场发展的规律，明确企业的发展目标，增强电力企业的市场竞争力，从而扩大电力企业的产业规模。当然，实现这些的话，都需要电力企业，制定适应市场发展的营销管理策略。

一、电力市场开拓以及电力营销的现状

首先，随着社会经济的进一步发展，各行各业对电力资源，都变得更加依赖，国家层面上，在电力基础设施的建设上，所投入的资金也是逐年上涨的，所以，我国的电网建设，也取得了非常明显的进步。但是，电力企业长期受到计划经济的影响，营销的意识，还是相对比较落后的，只有将电力企业的营销管理策略，进行不断地完善，才能有利于电力市场的开拓。……