孙冰

去年还是“死亡重灾区”，今年却引得几乎所有一线互联网公司全员下场，社区团购赛道上，充斥着久违的火药味。甚至有人预言，这或将是团购外卖、网约车、共享单车大战之后，中国互联网最惨烈的战役之一。因为这次对决的玩家们，可不是拿着风投下注的创业新贵，而是阿里、腾讯、美团、拼多多、京东这些中国市值排名前五的互联网巨头，以及还没有上市但估值达千亿美元级别的字节跳动和滴滴。

生鲜确实是电商的最后堡垒，互联网公司们以各种模式进进退退10余年，屡战屡败、屡败屡战，从未放弃;而在一二线城市流量红利减退的当下，生鲜无疑又成为下沉市场最有效的敲门砖，高频刚需市场巨大，如果能以社区团购的模式打开生鲜电商的棋局，可谓业务、用户、流量……一举数得。

因此，巨头纷纷入局，疯狂烧钱补贴，明年或许才是社区团购火拼最为激烈的时候，故事才刚刚开始。

“武汉故事”激动人心，

疫情踩下社区团购加速键

社区团购的业务逻辑其实并不复杂，简单来说就是“预售+自提”，主要品类是生鲜和日用品。平台提供货源、供应链、技术、品牌、营销等支持，“团长”利用在线下真实社区的影响力组织团购。消费者下单后，平台将商品统一配送至小区交给团长，再由团长负责组织取货，交易达成后团长依据交易额获得提成。

这种模式的优势是明显的，它解决了当下互联网公司最大的两个焦虑点：“便宜的流量”和“最后一公里”。一是“团长”的私域流量使得拉新获客成本远低于传统模式;二是一二线城市的最后一公里解决方案显然无法适用于分散的下沉市场，团长组织“自提”可以解决这个难题。