○涂俊明

玩“圈子”，并不尽是拉帮结派，搞什么山头主义。这里所指的恰恰就是搞农牧渔业生产资料经营活动，面对现实的“圈子”经济、市场氛围、经营模式，巧借“圈子”的自护扩张功能，能够为渔需农资商品更稳妥地走向市场，流入“圈子”内外，服务于农友渔民，恰似一方必不可少的上策良方。

渔需农资基层店家，您有“圈子”吗？

“我有三层‘圈子’，第一是农户，第二是盟友，第三是供方。靠着渔农农户圈，让我的走货顺畅；靠着渔农盟友圈，让我们能够探讨营销方略；靠着渔需供方圈，让我们的货源来路渠道通达”这是老陈的渔需农资经营经验之谈。这位几乎半辈子营生做渔需农资买卖的老店主，靠着“圈子”活跃在业界，成就了从提篮小卖到门店大堂，再有店面门市到联网、联营、联购、联销的渔需农资公司，不得不让人关注起老陈们的“圈子”学问来。

塔尖“圈子”稳方向

渔需农资营销中的底层经营店铺，有一种常被忽视的现象，这就是大多与上层的供货“圈子”游离着。他们大半是年会聚一聚，会上谈一谈，奖品分一分，任务领一领。活动散席，信息断档，“圈子”熄火，没有诸多更进一层的联络与交流。

有部分经营头脑活络的渔需农资店商，却在这些行业年会顶层活动里，忙不及地物色对象，缔结业务友谊，物色考量，组建圈子。这时候的渔需供货商手里多半握有扎实的信息与“看家”实物资源。抓住这样的就会，认认真真遴选质量好、品种优、信誉好的上游渔需供货商，是为自家渔需店铺定下经营方向的最佳时机。而且，会期组“圈”，来得直接，选择余地大，还可以“货比三家”，逐步加入、吸纳、筛选。这种呈宝塔尖式的“圈子”，能够为渔需农资供货保障稳定可靠的渠道、货源，质量，保障品类优胜。

塔尖供货“圈子”稳定，既是经营所需，更是打造经营渔需品牌效应的重要手段。稳定供货圈子中，稳定品牌辐射功能，同时招徕与扩张营销层次，提升用户信任度。例如“买XX品牌渔需农资，就到X家渔需店铺”，渔需门店随品牌名气扬声，渔民农户闻名而至，渔需营生火旺，指日可待。

中间“圈子”促经营

渔需农资经营者玩“圈子”，要的就是一种研究、探讨、共进氛围。

店家与店家之间、同业者与同路人要入心、入伍。渔需农资经营玩“圈子”者则是将同行分类，建立起可以相互探索，共同商量的渔需营生环境，形成互相交融、互通信息、互补资源的经营共同体。有的地方市场，由于种养业的蜕变，时常给渔需农资经营中一时疏忽带来被动，这个时候的“圈子”互动，就会解决那些“多与少”“余和缺”等补救调整问题。因此，如此中间层“圈子”是促进经营良性发展的牢靠保障。

渔需农资经营者常将这档“圈子”誉为中间层的“合议圈”“参谋群”，是他们营生里的中年“圈子”。把玩好这个层级的“圈子”，交流、互动、提升，共进、共退、共兴、共荣，是抵御经营信息风险、抗御市场波折的“堡垒群”，更是渔需农资行业潮浪里的“集约阶层”。由此为“盾”，可破不测之“矛”。

大盘“圈子”保根基

渔需农资农药的应用终端在农户，在田园。广大应用者则是渔需农资店家最大、最厚实的地盘，在日久天长的面对面、心连心的卖与买交往实践里，渔需店家不时地梳理、链接、把握好更多的用户，建立起互信部落，集结成圈，就架构成为农资营销的大盘“圈子”，这是支撑渔需农资店家立足市场的根基层，是渔需农资营生“圈子”的塔基所在。

建成这样的大盘“圈子”，是靠着长年累月经营，在互信互通中，逐渐筛选，不断有所舍去，有所吸取，年复一年中，稳定缔结“圈子”，成为本渔需农资店铺的消费基本力量，是保底层、基本面。某项新品应市，某款农资推介，首先要靠的便是这样大盘“圈子”响应，带动圈外客流，激活经营，增加营收，扩大成效。

渔需农资经营者要花功夫做足“圈子”文章，同样是一门市场经营学问，一些看似不经意间的举措，在常人看来似乎微不足道，在融通建立经营“圈子”的行家里手而言，则是键入“圈子”的时机，是吸纳会友，添加同盟，扩充“圈子”的契机。“供方上层圈子保来源、同行中层圈子通方略、铺面大盘圈子活渠道”，这样的渔需农资营生业态，是不是会帮助君左右逢源，业绩可人呢？

简而言之，做渔需农资营生的不能靠着死守门店，呆板地等客上门，搞老旧的“守株待兔”式的营生，咱就不妨人家那些学一学“圈子”经验，搭接起类似稳固牢靠的“圈子”，从而在日常经营活动中，驾轻就熟地玩转这些“圈子”！

渔需农资店家，您，手里有这样的“圈子”吗？