摘要：作为外贸大省和电子商务大省，以及全国第一个设立跨境电子商务综合试验区的省份，浙江省近年来跨境电子商务发展迅速，跨境电商出口已成为浙江外贸企业开拓国际市场的新法宝。基于调研，发现浙江省跨境电商出口呈现出以下特点：出口交易类目以电子、时尚、家居园艺等为主，并不断丰富;出口交易市场不再单一，传统与新兴出口市场齐头并进;出口经营主体众多，且质量有提升趋势。

关键词：跨境电商;跨境出口;出口贸易;浙江省

最近十年，在金融危机及当前经济全球化遭遇逆流，保护主义、单边主义上升的背景下，传统国际贸易进出口交易额增长缓慢，有些年份甚至出现了负增长。与传统进出口贸易低增长形势不同，我国跨境电子商务却呈现勃勃生机。2010年以来，跨境电子商务交易量基本保持20%以上的高增长率。2019年，我国跨境电子商务交易规模达到10.5万亿，是2010年的8倍有余。跨境电商进出口总额的比重也从2010年的6.4%，稳步增长到2019年的33.3%。跨境电子商务快速发展，并已成为我国企业开拓国际市场的重要途径。

浙江省是外贸大省和电子商务大省，也是全国第一个设立跨境电子商务综合试验区的省份。近年来浙江省高度重视跨境电子商务的发展，不断完善相关政策和基础配套建设等方面，使得浙江省跨境电子商务整体发展水平位居全国前列。目前浙江跨境电商进出口额占全国跨境电商交易额的比重超过两成，位居全国第二，仅次于广东。2019年浙江省进出口总值突破三万亿元大关，达3.08万亿元，其中跨境电商占比超过三分之一。新冠肺炎疫情发生后，跨境电商在浙江省稳外贸增长、稳企业发展、促进浙江数字化贸易转型等方面发挥了重要作用。2020年1至3月，浙江省仅跨境网络零售额出口就高达777.1亿元，同比增长35.3%，同时期的传统贸易出口增长率却不到10%。跨境电商出口俨然已经成为浙江外贸企业开拓国际市场的新法宝。在此背景下，分析研究浙江省跨境电商出口贸易现状显得意义重大。

一、出口交易类目

目前浙江省跨境电子商务出口产品涉及服装、饰品、箱包、鞋类、汽摩配及家电等几十个品类，涵盖了浙江大部分的传统优势产业商品。2019年，浙江省跨境电商出口产业销售额最高的前五大品类依次为：电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品;增速最快的三大品类依次为：家居园艺、汽配和时尚。其中跨境电商零售出口排名前三的则是服饰鞋包、家居、电子类产品，这三类销售总额占跨境零售出口的比重超过三分之二。出口产品呈现出“更多品类，更多选择”的特征。这与我们的调查不谋而合，调查也了解到大部分的平台卖家表示会将业务拓展至其他产品品类，其中，被调查企业中分别有40%、32%和22%的卖家表示要扩展至家居园艺类、体育休闲及旅游类和汽配类。这些正是近几年销售额增速最快的产品品类。

表1 浙江省跨境电商出口产品品类

主要出口产品 出口销售额最高的五大类 销售额增速最快的三大类

服装、饰品、箱包、鞋类、汽摩配及家电等几十个品类 电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品 家居园艺、汽配、时尚

产品品类的拓展得益于更优物流解决方案及海外仓的建构。一直以来，物流始终是跨境电商出口产业，尤其是零售出口发展的瓶颈。以往由于物流的限制，很多超重件、超大件或其他较难运输的产品都无法短时间内送达买家手上，贵重物品也缺乏物流安全保障。近几年来，浙江省通过自建、租用或合作等方式，鼓励企业建设跨境电商公共海外仓，目前已培育建设了31个省级公共海外仓，覆盖美国、德国、日本等浙江省主要出口国家，俄罗斯、哈萨克斯坦、匈牙利、西班牙等“一带一路”沿线国家，以及巴西、尼日利亚、阿尔及利亚等新兴市场，很大程度上解决了一部分跨境物流问题。一些发展较快的领军企业也在自主建设海外仓，如杭州全麦已在美国、俄罗斯、日本、德国等8个重点出口国家建立海外仓。海外仓的推广使用有效拓宽了浙江省卖家销售的商品品类，对以家居园艺类和汽配类为代表的重量较高、体积较大或形状特异的商品销往全球市场起到了极大的推动作用。

随着电子商务对人们日常生活的渗透与影响不断加深，以及科技与物流解决方案的不断创新，跨境电商出口产业所覆盖的产品品类将持续增加。

二、出口交易市场

和产品类似，跨境电商出口也呈现出多元化的特点，出口销售目的国覆盖了已覆盖美国、欧洲、俄罗斯、巴西等200多个国家和地区。2019年，浙江省跨境电商出口的主要销售目的地排名依次是：1.美国，2.英国，3.澳大利亚，4.德国，5.加拿大，6.俄罗斯，7.法国，8.巴西，9.以色列，10.西班牙，11.挪威，12.阿根廷，13.意大利，14.希腊，15.瑞典。观察后发现以欧美、澳洲为代表的传统出口市场在跨境电子商务中仍旧占主导地位，而俄罗斯和巴西等新兴市场也表现出蓬勃发展的态势。出口市场呈现出“传统与新兴出口市场齐头并进”的特征。

（一）传统市场

由于跨境网购观念普及、消费习惯成熟、整体商业文明规范程度较高、物流配套设施完善等优势，传统出口市场在未来仍是浙江省跨境电商出口产业的主要目的地市场，且将持续保持快速增长。

调研资料显示，目前全球五大市场（美国、英国、德国、澳大利亚和巴西）有约1亿跨境网购消费者，这五大市场中对商品的跨境网购需求在2019年已超过一千亿美元。这些国家是中国跨境电商出口传统市场中的重要国家。这些国家中，英国网购人数占总人口数的80%以上，是五个国家中比例最高，其余几个国家的网购消费者占总人口数的比重均在70%左右。传统出口市场是跨境出口贸易相对较成熟的市场，随着移动技术和“全渠道”购物方式的推进，在未来几年仍将表现出巨大的增长潜力。

（二）新兴市场

不断崛起的全球新兴市场，为跨境電商出口产业提供了更多更新的市场机会。根据eBay平台数据显示，俄罗斯和巴西等新兴市场在近两年年浙江省跨境电商出口产业十五大目的地市场中已名列前茅。据统计，2019年浙江省跨境电商出口产业增长最快的三大目的地市场是阿根廷（130%）、以色列（78%）、挪威（69%）。

据eMarketer的预测，到2021年，全球电商业务预计将增长265%，全球电商销售额将达到新高。增长的主要推动力来自快速增长的新兴市场消费者。eMarketer分析称，首次网购人数的急剧增长是拉动新兴市场购买力的主要原因。同时，在中东欧、拉丁美洲、中东和非洲等地区，电子商务的渗透率依然较低，但有望在未来获得较大突破。

三、出口经营主体

作为蓬勃发展的“新兴产业”，浙江省跨境电商出口产业正在吸引越来越多不同类型的卖家，卖家类型越来越“丰富化”。一方面，跨境电商出口为诸多中小企业、创业者提供了迅速把握全球商机的捷径，中小卖家的蓬勃发展将推动整体产业的多样化和丰富性。另一方面，许多大卖家正不断加大投资扩张业务和提升服务水平;同时，越来越多拥有资金、规模和行业经验的传统外贸企业正将跨境电商出口作为转型的必由之路。这将使跨境电商出口体更加多元化，进一步提高跨境贸易的服务标准和消费体验，从而提升整个行业水准。调研发现，跨境电商出口卖家呈现以下特点。

（一）经营主体数量众多

浙江中小企业数量众多，百姓创业意识强烈。国内电商平台商家、传统外贸企业纷纷在跨境电商平台上开展出口业务，传统生产制造企业也利用跨境电商构建自己的外贸渠道，特别是具有外贸或网络零售基础的生产制造企业。据不完全统计，截止到2019年9月底，浙江省从事跨境电子商务出口的经营主体有约4万个，在各大跨境电商平台上的出口活跃网店有9.2万家。ebay有2万家左右的中国大陆卖家，其中30%是浙江的企业，仅浙江金华市就有ebay卖家五千余家，占全国的比重达超过五分之一;在阿里速卖通平台上的卖家主要集中在浙江和广东，其中活跃的义乌卖家就有约两万家。义乌青岩刘村被称为中国网店第一村，聚集了来自中国各地两万余名从事网络销售及相关产业的工作人员，三千多家注册网店每天向世界各地卖出超过十万件各类商品。

（二）大卖家规模化趋势明显，投资力度加大

越来越多拥有资本、产业经验和规模优势的传统外贸出口商瞄准快速增长的跨境出口产业，选择以eBay、亚马逊、阿里速卖通为代表的电商平台开展业务，实现外贸出口业务的转型升级。与此同时，已经具有一定规模的浙江省卖家也进一步加大投资，通过扩充品类、开发新市场、建立海外仓、提升服务水平等举措来累积实力，扩大业务规模。这些大卖家提供的可媲美零售标准的购物体验，将提升跨境电商出口的整体服务标准，引领整个行业的发展。

（三）中小卖家开辟细分市场，成长快速

跨境电商平台为中小企业提供了迅速把握全球商机、快速融入全球化市场的捷径。在产业整体发展迅速、多样化的消费需求创造了前所未有的商机的前提下，越来越多在互联网时代成长起来的个人创业者将跨境电商零售出口产业视为创业良机，并快速完成从无到有的商业积累，为整个行业注入新的活力。

（四）跨境电商地区集聚日趋形成

依托当地良好的电商发展环境和丰富的市场商品资源，特别是当地政府的大力扶持，杭州、金华和义乌等地已成为浙江跨境电商出口的先发优势地区。金华、义乌把发展电子商务作为政府工作的一号工程来抓，跨境电商发展迅猛。2019年阿里巴巴研究院公布的全国外贸网商密集度排名显示，金华市内贸网商密度位居全国第一，外贸网商密度居深圳之后列全国第二位。

四、总结与建议

跨境电商在浙江外贸发展中的作用是显然的，随着互联网技术的飞速发展和电子商务交易的不断完善，以及跨境政府政策的大力支持，浙江省跨境电商出口将迅猛发展，目前呈现出出口交易类目品种丰富、传统与新兴出口市场齐头并进、出口经营主体多但良莠不齐等特征。在电商快速发展，以及浙江省政府对跨境电商政策扶持的背景下，浙江跨境电商或将呈现“体量继续增大，发展逐渐集聚，配套日渐完善，氛围愈来愈好”的特征。下一阶段的发展中，浙江省跨境电商应当以促进产业发展为重点，与外贸出口乃至区域产业融合发展。一方面加快打造区域品牌，另一方面加快本地区跨境电子商务主体培育和园区建设，双管齐下，深入挖掘国际市场需求，以跨境电商推动“品质浙货”，开拓国际市场。浙江省的跨境电商企业应当抓住机遇，以长远的眼光发展跨境出口贸易。要着重注意产品品牌建设，关注产品质量，依托中国强大的供应链基础和海外市场互联网流量红利，将本土的品牌推出去，探索出一条跨境品牌出海新模式。

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作者簡介：方巧云（1981-），女，汉，浙江富阳人，浙江经贸职业技术学院副教授，经济学硕士，研究方向：国际经济与贸易。

基金项目：浙江经贸职业技术学院省属高校基本科研业务专项资金资助（编号：20QNJJ04）