孙远方 韩荣钧

武经之首的《孙子兵法》是兵权谋著作的代表性作品，也是谋略学的经典。“《孙子》的中心思想是力求以智谋战胜敌人，而不只是以武力屈服敌人而已。军事的斗争，是敌我双方政治、经济、军事及外交等整体的综合斗争。”产生于秦汉前后的谋略名著《鬼谷子》将权谋扩展到政治外交领域。“是鬼谷先生完成了由兵家权谋理论向纵横家权谋理论的转变，并在总结春秋以来行人外交活动及辞令撰述经验的基础上，创建了纵横家的理论体系。《鬼谷子》一书中有《本经阴符七术》及《权篇》《谋篇》《决篇》等，正可以看出其同《太公阴符》之类军事权谋的关系。”同理，《鬼谷子》与《孙子兵法》也有密切的关系。甚至可以说，《鬼谷子》本身就是一部兵学著作。本文简论《鬼谷子》与《孙子兵法》的契合之处以就教于方家。

一、智慧第一的将领要求

《鬼谷子·忤合》谓:“非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能智睿，量长短远近，孰不如。乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。”对用兵者突出“（惠）慧”的特质要求。《孙子·计篇》谓：“将者，智、信、仁、勇、严也。”对将的素质要求也是把“智”放在第一位。无智则不可以谋，不可以战。《鬼谷子》与《孙子兵法》都以谋略见长，对将领的智慧要求都提高到首位的高度。

二、战于不争的思想

《鬼谷子·摩篇》谓:“古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也；而民安之，不知其所以利，积善也；而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”善用兵者会牢牢把握主动权，运筹帷幄，斡旋各方，不用兵戎相见，不耗国家财力而胜敌图功，人民看不到是怎样使敌人畏服的，而天下奉若神明。《孙子兵法·谋攻篇》谓：“孙子曰，夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”主张在谋略上、外交上使敌人畏服，攻城掠地为迫不得已的解决手段。《鬼谷子》的“常战于不争不费”与《孙子兵法》的“不战而屈人之兵”，有异曲同工之妙。

三、谋虑计定的思想

《鬼谷子·捭阖》谓:“是故圣人……审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密……捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。”是说圣人行捭阖之术前，必先审定有无虚实，深思熟虑，成计在胸，方可施其长技。《鬼谷子·忤合》谓:“世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为；无听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术。”是说圣人治家国天下、做任何事都以谋略为主，谋虑计定，方能进退如意。《孙子兵法·行军篇》谓：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”将智虑料敌放在重要地位。《鬼谷子·谋篇》谓:“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，征而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”计谋就是因敌方的不同情势见机行事，随机变化，圆融应对，达到以变应变而不失敌之变的境界。智谋成为鬼谷子、孙子对行事、行军的最高要求。

四、以实取虚的思想

《鬼谷子·分威法伏熊》谓 :“分威者，神之覆也。故静意固志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。将欲动变，必先养志伏意以视间。知其固实者，自养也。让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。”是说“静意固志”以“内实”，以实取虚，动无不胜。《孙子兵法·形篇》谓：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也。”鬼谷子提到“为之形势”，孙子讲“决水”之“形”，都是要善于制造对己方有利的形势，以实冲虚。《孙子兵法·虚实篇》谓：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡、能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”即通过因形造势，达到我专敌分、以实击虚的效果。在善用虚实方面，鬼谷子、孙子都是高手。

五、因势利导的思想

《鬼谷子·权篇》谓:“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五，曰病，曰恐，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。”是说智者能因对方之势沉着应对，因势利导，让事情循着对自己有利的方向发展。《鬼谷子·权篇》谓:“故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐：此其术也，而人常反之。是故，与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故此不乱；终日不变，而不失其主。”是说针对不同的对象有不同的说服、论辩的方法，因势利导，随形变化，而不失主动。《鬼谷子·谋篇》谓:“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”针对不同对象的欠缺，施以不同的对策，使其防无可防，达到自己的目的。《鬼谷子》“特别注重掌握人类心理的弱点，即针对人的私欲与利害挂念，多方利诱胁从，以达成运用情报谋略的任务”。《孙子兵法·九变篇》谓：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”即找准其命门，针对“将之过”，施行不同的打击，达到“覆军杀将”的目的，与《鬼谷子》的“因事而裁之”异曲同工。

《鬼谷子·谋篇》谓:“计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之。”是说计谋之用要顺应敌方情势，要合人情物理。疏不间亲，外不间内，因人之好，顺人之情，达到自己的目的。《孙子兵法·势篇》谓：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子“求之于势”、因形造势，鬼谷子顺之以情、因势顺情，都能掌握主动，见机行事，使局面向着对自己有利的方向发展，可以说都是造势高手。

六、得因审情，以制于事

《鬼谷子·谋篇》谓: “为人，凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始于古之所从。”是说凡出谋划计，必审其情由、渊源，方可立上、中、下三策。《鬼谷子·谋篇》谓:“故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，本毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道而百度一数也。”即从心理学的角度分析双方的情感亲疏，因事生计，掌控事情的发展方向。《孙子兵法·谋攻篇》谓：“知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆。”即特别善于从两方面分析敌我情势，方能提出有针对性的对策。

七、制人而不制于人

《鬼谷子·谋篇》谓:“可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。”这是说谋者行事要掌握主动权，制人而不见制于人，未见其有为而大事成。《孙子兵法·虚实篇》谓：“孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。 行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”孙子讲的也是一个掌握主动权的问题。只有掌握主动，不论待敌、致敌，才能使敌疲于奔命，陷于我方的战略把控。鬼谷子的“制人而不制于人”与孙子的“致人而不致于人”，都突出了掌握把控主动权的重要性，使敌方不能跑出我方的战略设计，从而成为胜敌图功的根本保证。

《孙子兵法》和《鬼谷子》都是谋略学的名著，两书在论述谋略方面有异曲同工之妙。《孙子兵法》侧重战场谋略，为将帅谋划了许多克敌制胜的攻战之计。《鬼谷子》侧重政略、外交谋略，为庙堂、策士谋划了许多随机应变的巧辩之计。由于《鬼谷子》成书较晚，在谋略方面无疑受到了《孙子兵法》的影响。《鬼谷子》将谋略指向于政治、外交，扩展了谋略的影响。两书同为谋略学的不朽经典，值得后世研究借鉴。