付美薇 姜雯潞 战思含 付海旭

【摘要】本文致力于一个动态二维码设计与研发工作室的成立运营研究。工作室的服务对象包括所有通过二维码进行线上线下营销的商家和企业，主要致力于将目前应用较为普遍的静态二维码，利用现代高科技手段，转变成能够激发消费者对产品的感知和购买欲望的具有炫酷效果的动态二维码，从而达到提高产品宣传效果进而实现高额销售的目的。

【关键词】动态二维码 心理 竞争

一、项目简介

如今这个市场竞争激烈的时代，没有一家企业能保证自己能够长久不衰。实现市场差异化几乎是每一家身处竞争激烈行业的企业都要面临的挑战，因此企业需要自己的销售模式在众多竞争者中脱颖而出。我们都知道，市面上最普遍的二维码是由黑白矩形组成的图形，对于消费者来说己经司空见惯，因而在大多数人眼里它只是一个一瞬而过的符号，就会造成这种二维码链接下的产品无人问津，进而引发依靠二维码进行线上销售的企业产品的滞销。综上所述，枯燥而没有新意的二维码势必导致营销的失败。在这种趋势下，动态二维码的发展成为了必然。与静态二维码相比，动态二维码增添了酷炫、闪动以及艺术感更强的元素，这就好比是平面图与效果图的差异，后者显然更能引起大众的兴趣。

我们通过各种资料发现，网上大多为动态二维码的制作教程或软件，而相关的工作室却寥寥无几，这无疑是一个值得把握的机会。我们通过对周围大学生调查发现，了解这个行业的人屈指可数。因此，我们可以看出，动态二维码工作室至少是一种新型的、具有潜力的行业。加上其成本小、风险低，是非常适合我们大学生去研究与开拓的领域，并在其中小试牛刀，凭借我们的想象力和创造力来获取收益。

（一）市场调研分析

我们的调查对象前期主要集中在创业大学生这类人群（包括微商代理），发现无论是创业起步阶段需要赞助宣传还是通过社交媒体发布产品，大多需要借助二维码来和消费者建立一种联系的渠道。因此，我们可以设计出一个精致闪动的二维码来迅速抓住消费者的眼球，W3微炫动效二维码工作室也就应运而生了。

（二）成立机构设置

W³微炫动效二维码工作室分为四个部门，即客户部、设计部、广告部、以及管理部。客户部负责联系和接待客户并其建立合作关系，并向设计部提供其所要改变的二维码;设计部负责将二维码转化为最终效果动图，即向投资者提交最终想达成高转化率的动态二维码。广告部主要负责制作宣传广告以及负责后期的营销者反馈视频剪辑;管理部主要负责制定工作室规则、会议安排以及统筹规划等事项。

（三）项目运营

动态二维码是由电脑软件制作完成的，工作室只需要运用设计思维以及电脑软件，即可设计出具有宣传效果的二维码。所以实行初期工作的成本几乎全部来源于广告投资，可见其成本耗费少，是非常适合大学生的创业项目。并且大学生自主创业也是国家政策大力支持的，相关文件指出：2019年是中国创新创业的重要一年。动态二维码不但保留了普通二维码应有的基本识别功能，而且比普通二维码具有更吸引眼球的炫酷效果，可以为企业设计出统一主体不同效果的动态二维码，这也是日后与不同企业建立长期合作的关键所在。

项目运营前期通过与创业者的合作可获利1万元，后期與企业合作可获利19万元，共计20万元。当制作过程中发生不可抗因素（如停电）而导致二维码无法如期交付时，需向客户及时说明并重新约定好二维码交付日期;当资金不足以进行投资活动时，应采取资金放缓调控措施，避免投资风险区。通过调查发现，国内的涉及动态二维码行业数量极少，W³工作室的市场推广非常具有潜力性和实效性。如今这个市场竞争激烈的时代，没有一家企业能保证自己能够长久不衰。实现市场差异化几乎是每一家身处竞争激烈行业的企业都要面临的挑战，那么如何在一个竞争激烈的行业中脱颖而出呢？就是要与众不同，创造出自己独特的名片。而W3工作室可以依据企业的特质为其量身定制出具有辨识度的、个性的二维码。为此，我们制定了如下运营计划：

第一阶段——运营前期。我们选择寝室来作为工作室，利用每个人的电脑作为运营设备。需要客户部寻找校内创业人群并向其介绍我们的产品、设计部能够熟练掌握PS、Ai、Ae等软件，并具备一定的平面设计基础、动画设计以及抽象思维能力，并设计出工作室的logo、广告部制作海报或公众号来发布产品信息、以及需要管理部制定一系列的有关工作室的运营方案。

第二阶段——运营中期。通过将客户提供的二维码转变成动态二维码，来向其收取一定的设计费用来增加工作室运营中期的收益。后期我们将与这些创业者建立进一步的的合作伙伴关系，即通过向他们支付一定的中介费，让他们在社交圈里发布工作室动态二维码等宣传广告，来提升工作室初期的知名度。

第三阶段——运营后期。开始面向一些正在利用以及即将转型发展为利用线上营销方式的，或者是产品遭到滞销的企业。与其达成几项有效交易后，己方通过支付给甲方一定的版权费，将这几项设计案例收录在乙方的广告宣传中，来作为市场开拓的准备工作。W³工作室获得了一定的知名度后，开始成立公司，并对用户提交上来的反馈结果进行评估和总结，整改和完善发展战略并对企业进行跟踪访问，以便更好的创造出符合用户理念的动态二维码。

（四）项目计划

在市场中进行调查，收集即将创业的大学生、需要宣传产品的团体及网络商户对动态二维码的需求，设定前期的受众，找到有意向的大学生创业的公司以及网络商户，APP进行合作，针对其特点设计动态二维码，在为其宣传的同时，将其作为平台进行动态二维码的先期宣传，达到双方共赢。设计自己独特的logo，体现我们的项目和品牌，吸引大众的目光。

与初期工作对象建立长期合作、双方共赢的同时，将初期的所得资金继续投入广告宣传，提高知名度，并不断引入新的商家进行合作。对二维码的图案、动态效果持续进行创新，同时保证容错性。对近期的经营成果及创业过程中出现的错误进行总结，整理出新的经营方案，对工作室未来的大体方向进行调整，对项目的风险进行重新评估，整理出一份详细报告。继续扩大合作范围，将合作对象从宣传期的新兴商户提高到准备向网络营销进行转型或需要更大市场的中小型公司，并逐步向大中型公司发出合作邀请。此时可以形成自己专属的品牌并创建自己的公司。整理项目研究报告，对此期间项目的经营状况，合作情况进行总结，更新下一步的经营目标和公司走向，并对公司的经营制度进行进一步完善。

二、项目原理

动态二维码来源于二维码，其得到更一步运用则是在1980年后。20世纪80年代之后，移动互联网以及移动通信浪潮来袭，二维码技术也得到进一步发展以及更广泛的应用，自动收集技术和图像处理技术更使得通信二维码更加高效和安全，促进了其的推广适用范围。目前二维码分为堆叠式以及矩阵式两种，由于堆叠式二维码酷似一维条形码，不能突破一维码固有的劣势。而相反，二维条形码由于存储信息量大、纠错能力高以及安全性高等特点，相对比较流行。二维码是黑白点通过一种特定的规律在二维平面排列组合而形成的存储某些特定信息的矩阵图形。二维码算法通过利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”，通过二进制的排列组合来存储和更新复杂的信息。在具体运用二维码技术于教学考勤系统，还需考虑数据传输途径的安全性，数据库的安全性等等。

为什么要使用动态二维码？这里主要有2个原因：其一，易于计算机设备的识别，比如手机、扫描枪等;其二，具有储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本便宜等特性;其三，扫描设备的硬件ID具有唯一性及不可复制性。这些特性特别适用于表单、安全保密、追踪、证照、存货盘点、资料备援等方面，能够保证用户信息不被拦截。

以动态二维码身份识别为例，22种身份认证方案本文设计出2种相似的身份认证方案，其中一种用于用户登录校验，另一种用于重要操作授权。2种方案实施的前提条件是：服务端己保存客户端二维码识别设备的唯一标志和用户ID的关系。比如用户ID和绑定手机号的关系、用户ID和绑定的扫描设备硬件ID的关系等。那么具体的流程又是什么样的呢？

首先，服务端产生一个随机且唯一的序列信息，在采用系统的公钥加密后，将其表示为二维码。然后客户端通过某种设备（手机摄像头或者专用扫描设备等）扫描此二维码，通过系统的私钥解密后，得知此二维码表示的是一次登录请求，并且附有请求号。最后客户端将自己的唯一ID以及解密得到的请求号发送给服务端。这样，服务端即可得知该身份认证具体是由哪个ID在哪次登录过程中完成的。首先，由客户端发出重要的服务请求，服务器端再授予客户端访问的权限，并对客户端发出的请求作出认证，将认证后确定的信息进行加密，将加密的公钥表示在二维码中。然后用户使用自己的二维码识别设备读取此二维码，并通过私钥解密信息。如果是对应本人的请求，则解密成功。最后用户设备将此认证请求返回到服务端。

身份认证过程原理：1）用户请求登录操作。2）服务器根据客户端的IP及当前的时间信息产生一个G[J].D，并以某种方式加密，然后生成二维码发送给客户端。3）用户通过手机等设备扫描二维码，解析并解密数据，得到请求ID.4）用户将请求ID以及自己的硬件ID发送给服务端。5）服务端根据硬件ID和用户ID的绑定关系确认本次请求。从服务端、客户端、手机端这3个方面来讨论通过动态二维码身份认证，实现网络安全交易的细节。服务端的实现服务端有2个关键点，一个是动态二维码的产生，即本次交易的一个流水号。另一个是当手机端访问本二维码并向服务器发出请求后，服务器对其进行的确认。

三、项目竞争

动态二维码的应用像一阵清新的风，吹开了沟通领域新视窗。立体的二维码在平面广告中像无声的销售員向你诉说着企业的信息，并在企业搭建的这一平台上与更多的人分享与沟通的特点外，还具有以下优势：

首先，动态二维码将信息简单化。让信息传播简单化有利于将广告向科技创新方面快速发展。之前，企业做广告推广不能摆放大量的信息内容，经常受到版面空间的约束。二维码的出现解决了这一难题，只要用方寸大小的图形空间，能放任意多的文字、图片，甚至清晰的声音和视频到后台，达到增加广告内容的目的，节约了广告的成本，同时也使广告从平面走向立体化，全方位传播与互动。

其次，动态二维码的省空间，省人力。二维码的虚拟空间带来的便利是直观的，在闹市、步行街、公交站台、地铁进出口的人流量多的地方，利用繁华地段的滚屏广告或者LED屏充分利用篇幅较小的广告版面空间，插入主要内容和二维码，当有人对其感性兴趣，通过二维码的扫描可快捷得到更详细的资料，达到高互动性。例如：在韩国首尔地铁站里，乐购公司开了一家虚拟商场，把各种商品以平面广告图片的形式放置在地铁站台里面，这是一种前所未有的购物模式：不需要支付宝支付、也不需要网银，只要你用自己的智能手机拍下你所需要产品的QR二维码，就可以把它们放进购物车当中，并通过手机下载的支付软件进行交易结算，商品就会在规定的时间内送达客户指定的地址，你就坐等验货了。

第三，动态二维码具备高保密性，极强的防伪功能，普通用户很难对商家的信息内容进行修改，这保证了商家与客户的无缝沟通。

第四，动态二维码开拓了营销新模式。时下众多目标为年轻时尚人群的平面媒体，都把目光投向了二维码的应用营销中，在那些以日化产品、服饰、箱包、食品、游戏、玩具为主要内容的平面广告中，文字介绍部分旁边加上二维码，让读者在阅读过后，即刻轻松地拿起手机拍摄，通过网上银行、手机快捷支付等支付形式完成移动数据终端购买，在家坐等快递上门送货签收。如此便捷的生活方式，势必会给人们带来无可比拟的全新体验。因此，W3微炫工作室对动态二维码外观上的革新定会成为电子营销产业的弄潮儿。

四、结语

本文对公司创业的历程、动态二维码的原理以及市场竞争展开了论述。随着动态二维码技术以及移动应用技术等的发展，使得基于信息技术实现对资产智能化管理成为可能。借助动态二维码应用能够快速、准确地对资产信息进行定位、获取和填报，而移动应用能够提高资产智能化管理过程中的工作效率及信息处理及时性。但本文提供的思路仅是本项目对动态二维码外观创新的开始，是资产智能化管理的基础，随着新技术的发展，更高级的资产状态的可视化管理，以及资产环境的实时监控等，有待进一步的研究，最终利用动态二维码的架构建设一体化的智能化的资产管理将是企业的信息化管理发展新方向。

基金项目：该项目是2019年沈阳大学大学生创业创新训练项目（编号为2019110350136）的阶段性研究成果。指导教师：沈阳大学马克思主义学院吴冬梅。

作者简介：付美薇（1999-），女，沈阳大学生命科学与工程学院园林专业学生;战思含（1998-），女，沈阳大学生命科学与工程学院园林专业学生;姜雯潞（1998-），女，沈阳大学生命科学与工程学院园林专业学生;付海旭（1999-），女，沈阳大学生命科学与工程学院生物工程专业学生。