李晓红　徐凤娇

摘 要：本文以辽宁省省级大学生创新创业项目“珥懿坊”为例，分析探讨项目实行的过程以及遇到的困难，更重要的是在此过程中对项目成员能力的提升，可以为当代大学生的大创项目实施提供一定的借鉴。

关键词：困难;提升;能力

在创新创业教育改革的背景下，各高校注重大学生创业创新项目的开展，这不仅能够提升大学生自身的能力，还可以推动经济的发展。我们大学生应该提高积极主动性，在项目实行的过程中发现问题并寻找解决问题的方法，以实现自身价值。

一、项目的选题

大学生创新创业项目的选题是整个项目的前提。申报大创项目的时候，我们团队四位成员在爱好以及当前的环境的基础上进行了周到的考虑，有的成员喜欢耳饰手链，有的喜欢刻橡皮章，也有的喜欢比较古风的簪子，而且在学生当中也不乏有很多同样的爱好者，所以我们决定开设一个饰品手工小作坊，为广大爱好者提供商品。在名字的选择上，我们也细致考虑。由于我们的寝室为201，取之2和1，又在网上查阅跟2与1读音相近的有美好寓意的字，最终在指导教师的帮助下，把我们的项目取名为“珥懿坊”，“珥”有指代饰品的意思，“懿”也是美好的意思，寓意着我们团队可以创在出更多美好的饰品满足更多人美好的需要。

二、项目的实施

在该项目获批为省级大学生创新创业项目后，我们开始实施。首先，我们做了一个调查问卷，在学校在网上找寻更多人填写问卷，以便了解大家的需求。然后，我们在问卷的基础上浏览了很多商家，选择了不同类型、风格的原材料，并进行制作。最后，制定销售方案在广大学生群体中进行宣传销售。

三、项目实施过程中遇到的困难及解决措施

在项目实施过程中，不免遇到各种各样的困难，我们必须找方法解决。

困难1：客源量较小，商品找不到销路，经济收益较小

解决措施：该困难的关键是客源问题。起初，我们在宿舍内进行宣传，还有微信的朋友圈以及微信群进行宣传，而且会找学校“表白墙”之类的平台帮我们宣传。之后，让我们已有的顾客帮助我们进行宣传，如果顾客为我们带来了新的顾客，我们会给予优惠。此外，我们制定了很多种优惠方案，吸引顾客的眼球。除了已有的宣传之外，还可以拓展其它的销路，比如说网店。由于学业原因，我们无法投入过多的时间在经营网店上，所以我们会向自己开网店的朋友寻求帮助

困难2：产品的质量不过关

解决措施：首先在选材方面把好关，比较各商家材料，选取最佳;其次我们会观看大量的相关视频进行学习改正，而且请朋友推荐有多年手工经验的前辈学习。

困难3：产品不能满足客人的需求

解决措施：首先，继续通过问卷调查进行了解。其次，与顾客们进行相关话题的交流，以便更好地了解大家的喜好。后来，我们在朋友圈、微信群等渠道宣傳。此外，对于带新顾客来购买的老顾客，我们会给予额外优惠。对所有顾客，还有满减等优惠，多买多送，以此来增加销量和客源。最后，我们会制作出更精美更吸引人的商品，并增加商品的种类。

困难4：疫情期间商品的处理

解决措施：疫情期间，国家对摆地摊放松了要求，我们积极响应“地摊经济”的号召，在业余时间去客流量较多的地方摆地摊，也会把我们的产品批发给其他摆摊的小摊主。

困难5：成员有时比较懒惰

解决措施：负责人起好带头作用，提高大家的积极性，并且找空闲的时间进行交流讨论，并在线上共同制作产品，商量项目相关事宜，创造更轻松更舒适的氛围。

四、体会与感受

在项目的实施过程中，我们受益匪浅，收获的东西终生受用。

首先，销售产品最重要的就是诚信与质量。商品的质量直接影响着交易的成与败，虽然只是一个小小的创业训练项目，但是我们也不能因为收益而牺牲了产品的质量，去欺骗顾客。产品有了质量，顾客们才能喜欢才能放心，才有源源不断的回头客和长久的信誉。这既是对买家负责，也是对我们自己负责。由小见大，做事不能投机取巧，长时间的欺骗一定换不来好的结果。

第二，提高了我们的信心和抗压能力。起初，我们虽然内心激动，但是感觉无从下手。我们就一点点地先从宿舍宣传开始，第一次我们没底气，说话的声音小，遭拒后后一脸尴尬。但是我们一次次地锻炼自己，不断完善自己的语言，从最开始的支支吾吾变成了现在敢于在别人面前自信地介绍产品。即使没有人购买，我们也不灰心。这对我们来说是最宝贵的品质。

第三，我们的创造力有所提升。在商品制作的过程中，除了顾客的要求，我们也需要自己的创意。最初我们会看着材料发愁，需要想很久才能想出好的搭配方案。但是经过多次的制作，很快脑子里就可以形成制作方案，同样的材料可以想出不同的搭配方式，这对我们来说是很大的提升。

第四，持续付出才会有收获。懒惰是每个人都有的天性。起初我们怀着满满的热情投入到该项目中，但随着时间的流逝，我们的热情有所消减，没什么收获。但是幸好在指导老师的监督指导下，我们重拾热情，使我们的项目进展更上一层楼。有了这次创业的经历，我们在以后的生活工作中一定会更有毅力、更坚强。

第五，扩大了人脉，增强了人际能力。在产品销售的过程中，我们会接触到不同的顾客，进而采取不同的交流方式，这也使我们的语言技巧以及交流能力逐步提升。

最后，提高了团队协作能力。在项目实施过程中，我们团队分工明确，相互协作。负责人会主动起到带头作用，责任心强，集思广益，带领整个团队完成任务。成员们也都尽心尽力相互配合，即使有了矛盾也不逃避，而是积极配合并监督负责人，并经常提出好的建议。我们团队是一个整体，缺一不可，真正地达到了1+1+1+1>4的效果。

结语

在为期两年的创业训练过程中，我们的团队成员有了新的体验，新的感受，新的收获，丰富了自己的阅历，锻炼和提升了能力，无疑为今后的个人简历增添了靓丽的色彩。在这两年时间，我们和不同圈子的人交流，变得更加勇敢、大方、自信。我们共同克服困难，共同分享喜悦，见证彼此的成长，关系也更加亲密。这些对于我们来说，永远是独一无二的回忆。

在当前的时代潮流下，我们大学生要更加有积极主动性，要更加有热情，更加有创造能力，在大学创新创业项目就是非常好的锻炼机会。我们应该做有理想有担当的大学生，既能够对自己的未来负责，也能通过创新创业项目为时代发展注入新的动力。

沈阳理工大学大学生创新创业训练计划项目;项目编号：20191014404

（作者单位：1.沈阳理工大学外国语学院，沈阳理工大学大学生创新创业训练计划项目《珥懿坊》负责人 2. 沈阳理工大学外国语学院，项目指导教师，辽宁 沈阳 110013）