赵述评 魏茹

自2020年6月起，泸州老窖针对国窖1573的调整按下了加速键。在泸州老窖下发的12张调整通知书中，有6条通知涉及价格调整。面对今年特殊的白酒旺季，一向稳扎稳打的泸州老窖似乎也急了。频频挥刀国窖1573价格，泸州老窖在拉高品牌形象和价值、促进经销商利润的同时，却难以避免产品价格在渠道的认知混乱。记者走访调查发现，52度500ml国窖1573经典装市场建议零售价在部分地区已经涨至1399元/瓶，官方旗舰店零售价达到1499元/瓶。反观其他电商平台及部分经销商，产品价格均不足1399元，甚至部分经销商价格在1000元以下。

这在白酒营销专家蔡学飞看来，涨价的目的即是为了稳价。作为泸州老窖明星大单品，国窖1573支撑企业高端形象。在提价的过程中，泸州老窖从定位而言进一步拉高了品牌形象；但消费者能否接受涨价的结果，取决于消费者与经销商的博弈过程。

提升经销商信心

在3个月内历经6次涨价，让国窖1573一度受到白酒行业关注。记者梳理发现，6月4日，国窖1573中原会战总指挥张彪签署国窖1573调价通知；6月24日起，52度500ml国窖1573经典装终端结算价格上调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。

进入7月后，国窖1573几乎是每天一张调整通知单。7月1日，国窖1573鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运；2日，52度国窖1573经典装也在西南大区暂停各经销客户订单接收及货物发运；3日，52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶；时隔一周，泸州老窖宣布于15日起，52度国窖1573经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶；……