摘 要：市场上的同类书很多，但只有其中少数出現了畅销的结果，原因何在？作为图书策划编辑，尤其是科技书编辑，如何开动脑筋、挖掘资源，才能打造出为市场所接受的、深受读者喜爱的畅销书呢？本文结合笔者自身多年的工作实践，总结和归纳了科技类畅销书选题策划的若干细节和规律，抛砖引玉，希望能给同行带来启发，在今后的选题策划程中少走一些弯路。

关键词：选题策划;图书出版;畅销书;科技书

中图分类号：G237 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 22-00-02

一、引言

凡事都有个标准，我们首先要给科技书确定一个畅销的标准。

对于科技书而言，不像大众类或生活类的图书所涵盖的读者那样广泛。大众书仿佛人人都可以读、人人都能看懂，一说畅销书大家都会联想到动辄几万甚至几十万的销量。而科技书有个所谓“专业门槛”的限制，不是人人都有需求，只有本行业或者本专业领域内的读者才会对这类书感兴趣。此外，因为科学技术在不断进步和更新，所以一本全新的科技书也有一定的生命周期，从我们化学工业出版社的情况来看，一般来讲生命周期在4年左右。

由此可见，虽然科技书的读者群体相对稳定，但因总的市场容量有限，故畅销的标准也相对低一些。

以我们社出版的科技类实用技术图书为例。一般首印3000册，如果出书当年不仅能全部销售出去而且还能实现重印（一般重印1000册以上，当然越多越好），我们则认为该书具有畅销的潜质。如果出书4年内，累计销售超过1万册，我们就认为该书已达到了畅销的标准。

不同的畅销品种，其市场表现也不同，一般来讲可分为三种形式：一种是爆款书，出版之前就已积累了很高的人气，图书一上市，购买需求极大释放，出书当年便能重印好几次，销量迅速突破1万册，甚至供不应求，但可能销售周期较短，达不到4年;一种是慢热型，当年没能实现重印，似乎不存在畅销的可能，但是接下来的两三年内人气不断提升，销量最终突破了1万册;一种是稳定型，销售不快不慢，不温不火，看不出来能否畅销，但是销量稳定，每年都能销售3000册左右，日积月累，5000册、8000册、1万册，一个台阶一个台阶地不断攀升，最终不仅成了畅销书，还成了长销书。

那么，对于科技书而言，怎样才能实现畅销呢？作为一名图书策划编辑，笔者结合本人多年的工作实践，现总结和归纳出以下几个选题策划细节。

二、突出己方的品牌优势，扬长避短

科技图书的选题策划是一项高度专业化、技术含量也很高的工作。因此，科技类图书策划编辑要尽可能多地了解出版业的最新动态。不仅要了解自己所在出版社（以下简称本社）的资源，还要了解相关出版社的信息和动态。在策划选题时，不仅要求编辑具有敏锐的市场嗅觉和判断力，还应该扬长避短，从本社出版物的实际出版情况入手，要充分了解本社的出书方向、出书范围、出版结构、出书品种、专业优势和资源优势等。同时，还应深入了解具有竞争关系的其他出版社的相关出版信息：出版领域、出版规模、出书品种、作者构成、重点图书等。在此基础上探寻自己的选题策划空间，努力寻找市场空白点，挖掘选题特色，突出己方优势，以己方之长克对手之短。这是策划出畅销图书的前提，也就是说，这样策划出来的选题才有畅销的可能。

三、锁定目标读者群，有的放矢

编辑在进行选题策划时，首先要明确所策划的选题是针对哪一类读者的，即锁定目标读者群，这样才能保证有针对性地策划选题，做到有的放矢，所策划的图书产品才会有更大的畅销空间。

对于科技类图书而言，这里所讲的针对性一般包括读者的文化程度、所从事的职业或职称、工作性质及工作经历、研究领域及所属学科、感兴趣或关注的行业及专业热点等基础信息。

四、深入挖掘书名、内容亮点

首先，由于现代人生活节奏明显加快，因此网上购书日益成为大多数读者的首选购书方式，科技书读者更是如此。

其次，由于市场上图书品种更加繁杂，五花分门，因此关键词搜索便成为读者查找图书的主要方式。

再次，读者在网上选购图书时，一般都希望一眼就能看到图书的亮点，希望书的要点、特点能更加直观一些。

因此，编辑在策划书名时，就应尽可能将搜索频率较高的关键词体现在书名当中。此外，目录、标题、索引，以及散落在各章中的内容亮点、要点，也要挖掘整理出来，精心安排，以方便读者的查阅。这样，不仅会大大增强图书的可读性，还能增加全书的层次感，从而为图书畅销做铺垫。

五、创建和积累优秀的作者队伍，遴选合适的作者

策划编辑需要有敏锐的市场嗅觉和敏感性。策划编辑对作者越了解，特别是对整个行业的专家越了解，对他们的出书动态越掌握，就越有机会抓到“大牛”的作品。他们的作品原创性都很高，市场潜力也就更大，所以畅销的空间更大。

要做到这一点，一方面，策划编辑自己要多下功夫，多钻研，比如经常上大牛们的个人博客、微博上看看，经常关注媒体对他们的报道，等等;另一方面，也要发挥自己身边的朋友的力量，请他们给自己当参谋，帮自己发现、发掘潜在的畅销作者。

身边的好作者积累得越多，信息就会越灵通，策划编辑的眼界也就越宽广、越深入，策划出来的选题也就更容易实现畅销。

六、确定最佳上市时机

科技图书也要选择合理的上市时机，才能备受读者关注和追捧，形成良性循环。笔者总结有以下几个时机。

最佳时机——市场空白。市场紧缺的情况下，畅销可能性也更大。应第一时间做到“人无我有”。这就需要策划编辑密切关注和跟踪科技进步的脚步，追踪科技创新步伐，及时推出创新产品，掌握主动权。

有利时机——同类书少。此时应力求特色鲜明，做到“人有我优”。寻找自身图书特色，想尽办法从少量同类书中脱颖而出，打造出畅销品种。

把握时机——同类书多。此时也完全有可能打造出全新畅销品，其对策就是力求使内容更加精炼，做到“人优我精”。充分挖掘和展现图书内容亮点，力争做出精品，从而扩大畅销空间。

七、注重选题的可行性论证

做任何事情都需要具备合适的时机和一定的条件，否则就可能导致工作的被动及人力、物力和财力的浪费，因此要事先对方案进行可行性论证。

编辑在进行选题策划时也一样，尤其是想要策划出适销对路的畅销图书产品，可行性論证依然是必不可少的重要环节。

编辑应该审时度势，认真分析和研究选题实施过程中可能涉及各种主客观条件是否业已具备，并充分估计未能可能发生的变化，提出应对各种挑战的预案，同时在计划指标和完成时间等方面留有余地，以使所策划的选题真正具有可行性。

八、尽量体现对读者的人文关怀

编辑在进行选题策划过程中，要尽可能兼顾不同读者群体的个性化需求，并尽力满足，以体现对读者的人文关怀。

作为一名优秀的图书策划编辑，应该始终谨记：读者的需求，才是我们的最大的追求。所以我们要多为读者考虑一些，把读者的需求始终放在第一位。这样，也更能显示我们出版社以人为本的市场经营和运作理念，从而进一步打动读者，使他们成为我们的忠实粉丝，全方位打造图书畅销空间。

九、重视选题的全过程经营策划

图书选题策划工作不仅要求策划编辑要有针对性地提出选题创意和设想，还要求对选题本身进行“全过程经营策划”。

所谓的全过程经营策划，是指它不仅包括图书内容定位、遴选合适作者，还涉及纸张的选用、装订及印刷形式的选择、正文颜色选择对比、预估首印数、核算图书成本、估计图书定价、预测盈亏平衡点及总销量、指导封面方案设计，选择营销宣传手段等方方面面的细节策划。

这是一项复杂的系统工程，如果片面地只重视选题创意，而轻视图书的全过程经营策划中的任何一个细节，那么很有可能会导致最终选题策划的功亏一篑，原本良好的销售前景毁于一旦。

十、结语

综上所述可见，图书选题策划是一项细节性很强的工作，可以说是一个复杂的系统工程。因此，科技类图书选题策划要想取得预期的畅销效果，就应依据事物发生发展的客观规律，再结合图书本身的特点，进行全过程的经营策划。简单来讲，就是要重视和加强各实践环节的具体细节策划，即无论是读者对象、作者遴选，还是装帧设计、宣传营销等细节的策划工作，一个都不能少。也只有这样，才有可能少走弯路，最终将好选题做成好的图书产品。

参考文献：

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