6月14日，退网51天后的辛巴，回归首秀直播带货销售额12亿+！此次直播带货数据也刷新了李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播们单人单场直播带货记录。

12亿什么水平？

根据第三方数据公司“优大人”的公开监测数据显示，618大促，从预售开启的5月24日至6月9日的数据看，李佳琦直播14场，GMV（成交总额）为14.6亿元。也就是说，辛巴一场直播带货销售额，相当于李佳琦10天带货量。

不仅如此，整场直播结束后，辛巴涨粉100w+，粉丝总数达4962.7万。直播7小时，60款产品，涨粉100w+，销售额破12亿;看到这样的数据，不知道你有何感想？

对于普通人来说，辛巴的成功或许不可复制，但是他的直播带货技巧值得大家学习。今天，小易总结了8个辛巴直播带货技巧。

1、直播前做足噱头、引流

虽然已是头部主播，知名度和影响力都是名列前茅。但是为了此次回归直播首秀，辛巴还是在直播前做足了造势。

造势一：在杭州、北京、长春、广州、西安、南京、重庆、长沙等各大城市地标性建筑点亮广告位，搭配“以辛巴点亮全国呼唤用户回家”的暖心语录，强势刷屏全网。

造势二：噱头十足的豪礼——30台宝马、1000瓶价值1499元的飞天茅台、金条、苹果手机全部免费送。当然，也正是这些大手笔，才促成了直播间人气和涨粉100万的成功。

造势三：通过自己家族式徒弟直播预热。

众所周知，辛巴徒弟众多，每个人都有自己主打的带货领域。在此次辛巴回归首秀之前，時大漂亮、猫妹妹、初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋等都在自己的直播间，给师傅辛巴6.14的回归首秀造势宣传。

同时，还有一线网红天津李四、娜美、方丈、豪情龙哥、狗老师、王小国、捉只快乐的五百万、白小白、吴迪、亿人健哥等出视频支持辛巴。这些或噱头也好，或造势宣传也好，都为辛巴此次的回归首秀做足了“面子”。

当然，对于普通的直播带货主播来说，可能没办法这么“豪横”。但是直播前的预热，对于直播间人气和直播间转化相当重要。

2、有人情味的推销，粉丝更有好感

在辛巴的直播间，最常出现的一句话就是“需要你就买，不需要你就不买”，劝粉丝不要盲目购买他推荐的产品。

同样在此次回归首秀上，直播开始时辛巴也颇为煽情。

“有一种情比什么都重要，比今天的10个亿都重要。在此声明一下，所有人需要的买，不需要的不买，好的买不好的不买，便宜的买不便宜的不买，理性消费，无须跟风，千万不要拿你的钱支持我。我不需要，只要你还认可我的产品，认可我辛有志的为人就可以，这是我这一生当中得到的最大的财富，比我拥有多少钱都要好太多。这是我最幸运的一件事，活了30岁30年，我拥有了你们，我就是怕你们看不见我回来了。”

比起强势催单，这样富有人情味、煽情的推销，更容易被人接受，也更容易让人共情。

3、极致性价比

不管是李佳琦、薇娅，还是辛巴，直播电商之所以能够快速崛起，赚足眼球，很重要的一个原因就是价格。消费者对于性价比的追求是亘古不变的。

相较于其他带货主播，辛巴率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态，因此在议价方面拥有绝对主动权，也因此能够挤压掉中间成本，将性价比做到最高。

此次回归首秀，原价4690元的iPhone11，快手平台补贴加辛选补贴，到手价2770元。原价12980元的按摩椅，被辛巴现场砍到了2999元。原价499元的周大生项链，最终价格88.8元。

4、直播时福利不断

在直播间发红包、抽奖，对于留住粉丝和涨粉可以说百试不爽。

过去，辛巴就常在直播间抽奖，诱导用户转发直播链接到朋友圈，增加直播间人气和关注量。他甚至直言“我就是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品。”

5、推荐产品时善用对比

在介绍产品时，善于利用价格对比、品质对比和效果对比，可以有效降低用户购买决策，打消粉丝对于产品的顾虑。

比如，辛巴在卖一些“不知名品牌”时，就会请助理拿出类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。

另外，在介绍产品时，也会比较超市卖什么价格，直播间卖什么价格，同时还有附属产品赠送。这样一比较，就会给用户一种捡了大便宜的感觉，以至于迫不及待地想要得到这款产品。

6、多人带货，各取所长

发现没有，几乎所有的头部主播，直播间都不止一人。罗永浩和他的老朋友朱萧木、李佳琦和小助理付鹏（小助理现已退出直播间转幕后工作）、薇娅和助理、祝晓涵和爸爸......

直播间多人带货的好处，除了活跃气氛增加直播间趣味，形成一唱一和的直播氛围，更多的还是为了带货效果。

比如，辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同领域的带货。某些领域的产品，比如美妆、母婴用品等，由辛巴推荐明显说服力不足。

所以，此次直播辛巴的徒弟如时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈等也先后出现，分别为师父带货的不同产品做推介。

7、直播间拉家常

除了卖货，辛巴经常在直播中与粉丝聊天，分享自己的生活和感想。此次回归首秀，辛巴就在直播间与粉丝“唠嗑”：

“以后我希望只做我自己，带着自己的徒弟们玩自己的，带着自己的粉丝做自己的，不参与任何纷争，不参与任何家族PK。如果谁再提，我的官方会处理，然后希望你们能多多包涵，感谢大家。我以后只做自己。在这40多天当中让你们担惊受怕，让你们操心，让你们跟着我受委屈了。”

并喊话那些在背后看他不爽、攻击他、挖苦他的人，“在此立誓：我辛选必陪你走完一生，辛选一定走进千家万户！”虽然有些行为可能会让人觉得有做戏的嫌疑，但是也并不妨碍粉丝买单。

8、独一无二、鲜明的人设IP形象

农民的儿子、淳朴的商人、真性情......这些身份标签早就已经深深烙印在了千万老铁心中。辛巴人设的成功，除了本人，还少不了妻子、徒弟和老铁们的助攻。

辛巴的妻子，曾经某位微商品牌创始人初瑞雪。通过妻子的视频和直播，辛巴爱妻、敬业、负责、“霸道总裁”的形象跃然纸上。

辛巴徒弟们也会在直播间有意无意地提及师傅的种种事迹，宣扬师傅的人格魅力。

还有一部分快手老铁，甚至会在评论区主动为辛巴反黑，这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

另外，和李佳琦的“专业”人设，薇娅的“砍价”人设有所不同，辛巴的人设里似乎多了更多“真性情”的内容。比如，他会在直播间痛哭流涕，

会在直播间鞠躬磕头。正是这些“动人”的细节，更能让老铁们产生共情，也更符合下沉用户最喜欢、最愿意相信的“真性情”。

6月11日

蛋蛋助力丁磊直播带货首秀

@辛选官方微博：

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