吴勇毅

在困境之中，家电行业充满焦虑与迷茫，市场该如何破局突围？如何逆势战疫？家电厂商“战疫”之后如何布局下一场战役？这已成为家电行业绕不开的一个重大课题。

疫情加速家电渠道变革，格力董姐带头直播带货

疫情加速营销模式转换、渠道变革。一个月时间不到，格力电器在董明珠带领下已经进行3次直播。5月10日，格力电器CEO董明珠再度杀入直播卖货。曾经的“销售女王”果然名不虚传，短短三小时就化身为“带货女王”，展现了惊人的号召力：在开售30分钟后，3款产品的销售额便已突破1亿元，100分钟后突破2亿元。而据快手官方数据显示，最终全场3小时总销售额高达3.1亿元。而最新一次在5月15日的京东直播间，成交额突破7.03亿，创下家电行业直播带货历史上最高成交纪录。

然而以前，为平衡经销商利益的格力电器仍坚守传统渠道，坚持线下带动就业，而在家电企业风起云涌纷纷走进渠道创新之际，直到今年5月前，格力仍对直播带货敬而远之，主要因为公司的线下经销商是格力运营的大动脉、重要护城河，非稳不可。

不过，疫情期间所带来的残酷现实：一季度国内空调市场几近腰斩，让格力也不得不低下头，重审原先过分依重、单一的自建渠道模式。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2020年第1季度，国内空调市场零售量规模为477万套，同比大降51.3%，零售额规模为138亿元，同比大跌61.4%。而格力一直引以为豪、深度依赖的传统渠道面对“宅家关门”的大势无能为力，让其一季度营收大降49%、净利润下降73%，下降幅度大于美的集团、海尔智家甚至奥克斯。……