赵 叶

(北京物资学院 北京 101149)

一、背景

内蒙古意林食品有限公司是一家烘焙食品产销企业，创建于1993年，主营西点、面包，兼营餐饮。现今，意林已开遍了呼和浩特市大街小巷。而呼和浩特市好利来食品有限公司是好利来企业的分公司，于1999年07月27日在呼和浩特市注册成立，主要经营糕点制造，食品零售。前一个是扎根已久的本土企业，后一个是外来入侵的全国连锁企业，像这样的企业之间产生竞争力差别性的因素有很多,其中品牌是产品所有差异项目中最大的差异。品牌之所以成为差异性的关键就在于品牌系统的某一要素突出地满足了消费者的需求,在需求的强度达到一定程度,这一要素所积累的消费习惯转化为营销优势,也就是品牌的核心差异点[1]。

为研究两个企业之间的竞争所产生的现象，本文致力于从经济学的角度来分析具有品牌差别的产品之间的竞争情况，品牌之间的价格竞争我们可以利用Hotelling模型[2]。Hotelling模型是指产品在物质性能上是相同的，但在空间位置上有差异。不同位置上的消费者要支付不同的运输成本，他们关系的是价格与运输成本之和，而不单是价格[3]。

二、模型的基本假设

1.假设呼和浩特市是一个长度为1的“线性城市”，市场中消费偏好沿城市均匀分布于[0,1]之间，分布密度为1。将市场内品牌的竞争归入Hotelling模型，差异性品牌的需求量为D1=(p1,p2,a,b)。a,b分别表示企业1,2品牌产品差异化，且a>0，b>0,1-a-b>0。如图1所示，如果a>b，即企业1的品牌产品相对于企业2的品牌产品具有优势。