郭镭

摘 要：立足于我国航天民用产业的发展现状，针对于当前航天民用产业效益不高等情况，围绕市场营销这一主要因素，指出市场营销工作中的现存问题，从转变营销观念、加强产品商业化转化力度、拓宽竞争促销渠道、优化营销人才建设四个方面，提出针对性的市场营销对策。

关键词：民用航天;市场营销;问题;对策

航天民用化并不是一个长期的概念，事实上，“军转民”产品的应用，已经拥有了十余年的历史。我国航天系统的各个单位依托于自身的强大技术优势，开拓出了多元化的民用航天产品。且可以预见的是，随着经济结构转型升级的进一步发展，民用航空市场也将得到更深层次的扩张，这都为民用航空的未来发展创造了有利条件。但是就当前航天民用产业而言，其虽然拥有了较多的产品，但是在效益增值等方面却并不乐观，甚至会出现亏损状况，这一现状的内在原因较为复杂，其中，市场营销环节暴露出的问题较多，如果航天民用产业能在市场营销环节加以优化调整，那么对于扭转不利状态具有极大优势，也可以为其迎合更多的市场机遇创造条件。

1 航天民用市场营销工作的现存问题

1.1 营销观念较为落后

我国航天民用产业的主要供应商多为航空系统的传统企业，这些企业在长期的发展过程中，一直深受军工品机制的影响，带有较为突出的体制烙印，这也使得普遍固守传统发展观念，忽略了市场营销的重要性，往往是认为只要产品技术优势突出，那么效益创收就会自然实现。……