吴波

摘 要：装载机是工程机械行业的重要子行业，国产装载机品牌在工程机械市场占据市场主导地位，如柳工、临工等，2003-2012年为国内装载机行业飞速发展黄金十年，受欧美金融危机影响，装载机行业自2012年市场大幅下滑，生产企业面临不同的问题，影响行业持续稳定发展。受到国内经济环境影响，各装载机品牌装载机营销渠道暴露出系列问题，如库存积压，客户逾期严重等，影响企业的正常运营，要求对营销渠道运营管理进行分析。本文对营销渠道概念进行阐述，介绍工程机械行业营销管理模式，分析装载机营销渠道管理现状，为装载机营销渠道管理找出改进方向。

关键词：装载机;营销渠道

自我国加入世贸组织后，国内经济快速发展，中国机械工程产业蓬勃发展。受2012年欧债金融危机影响，国内机械行业发展放缓，经济增长进入新常态，工程机械行业进入市场疲软期。中国工程机械行业为求得生存面对产品同质化竞争下的产能过剩问题，市场保有量大与开工率低的矛盾愈发突出，企业必须冷静分析思考，盘活库存，控制成本，优化营销渠道。国内装载机行业保有量约183万台，受制于工程机械行业大环境影响，2012年后装载机行业销售量下降，但目前我国仍是全球最大市场，不断吸引其他行业生产企业跨行进入。国内装载机市场90%份额集中于5T及以下吨位产品，国产品牌通过多年运作占据市场优势。近年，山推企业在工程机械领域……