摘 要：物资采购作为石油企业运营管理与发展的重要组成部分，对于企业整体的运营水平产生着至关重要的影响，通过基于供应链管理角度对石油企业物资采购策略的方法进行确定，有利于降低采购成本，创新采购思路，完善企业物资采购策略。本文首先介绍了石油企业物资供应市场及物资供应链的现状，之后分析了供应链管理视域下石油企业物资采购策略制定的方法，从而提高物资采购的效率，增加石油企业的经济利润。

关键词：供应链管理;石油企业;物资采购策略

0 引言

石油企业的运营与发展对于提高我国国民经济整体发展水平发挥着至关重要的作用。随着市场经济一体化的深入发展，石油企业要增强自身的综合竞争力，取得更加长远稳步的发展，需要对物资采购策略的制定进行优化与调整。因此，现阶段，石油企业需要基于供应链管理角度从企业物流系统入手实现物资采购成本的节约与控制，不断提高物资采购策略的科学性与可行性，从而提升企业的营业额，促进石油企业的繁荣发展。

1 石油企业物资供应市场

1.1 供应方垄断市场

石油企业物资供应市场中供应方垄断市场的情况指的是供应方较少、需求方较多的情况导致供应方在市场上处于优势地位。目前在石油物资供应市场中，供应方垄断市场的情况较为常见，尤其在石油企业专用工具及设备采购市场中，生产供应商往往不会主动对需求方提供服务，而多以提高产品质量与产量的营销策略获得需求方的认可，在此基础上，产品的价格也会相应提升，但由于供需不平衡的现状导致需求方只能满足供应方的采购条件。

1.2 需求方垄断市场

需求方垄断市场与供应方垄断市场的情况恰好相反，指的是需求方较少，而供应方及其生产的差别产品较多的情况，在市场交易过程中，供应方需要对其他同行业的企业进行竞争，使得需求方占据市场交易的优势地位。供应方为增加自身产品的营销量，需要客观全面的了解石油企业的多样化需求，不断提升自身产品的质量，从而实现与石油企业的长期战略合作关系。

1.3 完全竞争市场

完全竞争市场指的是产品供应方与需求方基本实现平衡的情况，在这种情况下，仍然以需求方作为市场交易的主导，供应商在产品生产的过程中一旦存在某些方面难以满足用户的需求，很容易导致订单数量减少，从而失去与石油企业达成长期合作关系的机会，因此，供应方需要在市场交易过程中不断提升自身的产品与服务质量，从而满足石油企业多方面的物资采购条件，进而不断提升自身的销售额，取得更加长远稳定的发展。

2 石油企业物资供应链的现状

2.1 物资供应链需求计划的制定缺乏合理性

石油企业在采购物资之前需要制定物资需求计划，而现阶段来看，大部分石油企业在物资需求计划制定过程中没有对企业当前的运营状况及对不同物资品种的需求情况进行了解与分析，因此往往导致上报的物资需求量较多，不利于物资采购成本的节约，降低了物资利用的效率。同时，物资需求计划的制定具有一定的复杂性，在制定需求计划过程中，需要由企业各部门经过反复协商沟通后对计划进行适当调整，在此过程中，可能受到外界因素的影响，进而降低了计划制定的效率。

2.2 物资供应链采购流程缺乏可行性

石油企业制定物资需求计划通常依据短期的需求及以往的经验来制定，因此导致计划的制定往往缺乏明确的参数对实际需求量进行衡量，从而使得计划实际执行的过程中与预期效果相差甚远。同时，目前石油企业针对物资采购的管理通常依据所需资金的數量来进行划分管理，这种管理方式没有充分考虑物资自身的性质与特点，在很大程度上缺乏科学性与可行性，从而影响计划执行的效率和质量。

2.3 物资供应链仓储流程存在问题

石油企业在执行物资需求采购计划过程中，由于实际情况与计划出现较大偏差，造成仓库物资积压过多情况，同时，库存过大在很大程度上增加了库内工作量，降低了工作效率，影响了石油企业供应链整体的运作水平。仓库中积压的库存长期得不到使用造成了大量库存空间被浪费的现象，且增加了成本输出，不利于保证物资的及时供应，从而影响了石油企业的工作效率。

3 供应链管理视域下石油企业物资采购策略制定方法

3.1 双赢策略

双赢策略在石油企业战略物资的采购中得到了广泛应用，通常情况下，石油企业的战略物资需要较大数额的采购数量，且该物资的品种较少，并具有较高的供应风险。在此过程中，通过采用双赢策略，有利于与供应方达成长期的战略合作关系，实现对物资采购成本的节约与控制，并降低市场环境变化对物资价格变动的影响，不断优化与创新钻井生产方案，在很大程度上提高钻井生产的效率和质量。物资供应方需要对石油企业物资采购的多元化需求进行全面了解，从而科学合理的降低产品生产成本，提高供应链运作的效率和质量，促进合作双方企业的可持续发展。

3.2 最低成本策略

最低成本策略在石油企业的杠杆物资采购中较为常用，杠杆物资在石油企业整体的物资品种以及物资采购资金比重中的所占比例相对较少，在企业对杠杆物资进行采购的过程中，通常要寻求价格更加低廉的产品替代品和新的供应商，因此，在物资采购过程中，需要以需求作为导向，降低杠杆物资的采购成本，通过投标和竞标的方式选择产品性价比较高的供应商，保证供应商产品的质量与供应能力，从而有效降低物资采购的成本，优化物资采购策略，采用目标价格管理的方式降低库存，针对占据重要地位的物资要与供应商达成中短期的合作关系，从而保证企业运营中物资的积极供应。

3.3 最低管理成本策略

最低管理成本策略在石油企业一般物资的采购中得到了广泛应用，一般物资在石油产品市场上的品种较多，且容易获取，同时在石油企业所有物资采购的资金比例中所占份额相对较少。因此，在对一般物资进行采购的过程中，需要充分发挥卖方市场的优势地位，有效降低物流与管理成本，实现物资采购成本的节约与控制。同时，依据企业物资采购的基本要求及实际情况，不断简化采购与交易流程，采用交易双方交换电子数据、由供应商对库存商品进行管理等方式，节省送货、支付以及对商品进行整理与存储的时间。

3.4 保障供应策略

针对石油企业瓶颈物资的采购通常采用保障供应策略，石油企业瓶颈物资通常具有较强的专用性，且价格偏低、用量较少，但面临着较大的供应市场风险，容易对石油生产的连续性和石油企业的发展造成不利影响。因此，针对瓶颈物资的采购必须保证供应的连续性，有效降低供应风险，不断寻求能够对供应商进行替代的其他供应方，与供应商达成长期战略合作关系，确保供应商能够及时为企业提供商品。同时，适当增加不常用物资的额外费用，建立良好的保险商品储备，保证石油企业正常的运营与管理，从而推动石油企业各项工作的顺利开展，促进企业繁荣稳定的发展。

4 结语

石油企业在我国石油能源的勘探、开发与生产过程中发挥着至关重要的作用，现阶段，随着市场经济一体化的不断深入导致石油供应市场环境也在不断发生变化，因此，石油企业需要站在供应链管理的角度，科学合理的制定企业物资采购策略，从而实现物资采购成本的控制，与供应商达成长期的战略合作关系，强化对物资采购风险的把控力度，提高物资采购的效率和质量，从而增加企业的经济效益，推动我国石油事业的繁荣发展。

参考文献：

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[4]陆华.石油企业供应链管理下的物资采购策略研究[J].物流技术，2010，29（09）：112-115.

作者简介：

王志东（1968- ）男，汉族，山东人，职务：副处长，经济师，主要从事物资采购管理工作。