郭改萍

摘 要：本文主要通过分析《烛之武退秦师》、《陈情表》等经典篇目中主要人物的论辩技巧，让我们在欣赏古人言辞智慧的同时，学习古人换位思考、投其所好、委婉说理、以德服人等多种说话技巧，从而达到指导自己的人际交往和工作的目的。

关键词：说服技巧;换位思考;投其所好;以情感人

中图分类号：G633.3          文献标识码：A     文章编号：1992-7711（2020）15-065-1

俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。同一个话题，和不同的人谈论，感受和结果截然不同。同是规劝别人，有人骂人也受欢迎，有人好心相劝却遭人厌弃，之所以这样，除了说者的个人魅力，说话方式技巧也是一个很重要的因素。可以说除了哑巴，人人都会说话。但怎么把话说的漂亮，说的得体，让人听了舒服，并能达到预期的效果，却是关乎技巧与智慧的。古人在这方面给我们做了很好的榜样，下面让我们一起欣赏一下：

一、巧言说服，劣势转优

1.《烛之武退秦师》：换位思考，达到双赢

烛之武在说服秦国退兵时，先说攻郑不但对秦无益，反倒是“邻之厚，君之薄”对晋有益;再从历史和现实角度分析晋侯出征目的在于扩张领土，且欲壑难填;又给予“行李之往来，共其乏困”的承诺。烛之武晓之以害，许之以利，透辟分析秦围郑的害处，一方面使秦伯觉得攻郑是替晋国做嫁衣，一方面又让秦伯顿感危机，意识到帮晋灭郑后反而会惹火烧身，他就这样运用智慧“一心为秦”地成功离间了“秦晋之好”，化解了郑国的危难，达到了救国的目的。……