骆洁琳

提起“国际龙奖IDA”，保险行业的从业者无人不知、无人不晓。这是保险行销集团于1998年第二届世界华人保险大会上设立的一个国际性大奖，以激励全球金融保险营销人员向更宏伟的目标迈进，追求更高品位内涵的生活方式。“国际龙奖IDA”是一个高专业、高成就人士组成的组织，能够获得“国际龙奖IDA”，标志着获奖者是全球最顶尖优秀的保险营销领域专家。这一奖项评审条件素来以严苛著称，其评选结果代表着国际保险营销领域的最高水准，有行业“奥斯卡”之称，奖项含金量不言而喻。

我们今天的主人公是华夏人寿保险股份有限公司上海分公司区域总经理韩英俊。她于2019年度成功荣获国际龙奖IDA“杰出业务银龙奖”，此前还曾荣获2018年度“优秀主管铜龙奖”及“杰出业务铜龙奖”两项殊荣。国际龙奖IDA这一国际重量级奖项的获得充分彰显了韩英俊在中国保险营销领域的重要贡献和杰出成就。“这不仅是我个人事业和生活的一个重要的里程碑，还将激励着我对崇高专业知识的不断追求和探索。国际龙奖IDA的获奖者都是来自全球各地保险业的精英，在每年的大会上，我们可以不分区域和公司，热情和坦诚地交流、学习、分享。这会带给我们新的领悟，引领我们取得保险领域更大的成就。”面对这来之不易的大奖，韩英俊这样对笔者说。

在保险营销领域，提起韩英俊的大名可谓如雷贯耳。作为“国际龙奖IDA”的获得者，韩英俊在保险营销行业深耕长达十五年，有着扎实的理论基础和丰富的实践经验，其从业经历亮点颇多。韩英俊目前就职于华夏人寿保险股份有限公司。华夏保险成立于2006年12月，是经中国银行保险监督管理委员会批准设立的一家全国性、股份制人寿保险公司，注册资本金153亿元，总资产7183亿元，设有24家直属分公司和661家分支机构，客户规模高达1.76亿。公司2019年总保费2679亿元，同比增长16%，市场排名第三，位列2019年《财富》世界500强第442位。毫无疑问，华夏保险的突飞猛进，离不开以韩英俊为代表的指挥并奋战在保险一线的“保险经理人”们，正是在韩英俊等优秀华夏人的共同努力下，华夏保险在其成立10周年的关键节点上，根基才能更加夯实，愈发深厚。

作为中国保险营销管理领域最知名的专家之一，韩英俊在华夏保险的发展历程中发挥了关键性领导作用，取得了一系列令业界矚目的佳绩：2019年个人业绩位列全国第二;带领直属业务团队荣获“年度十大功勋团队”、“全国最美团队奖”;同时，在她的引领与努力下，华夏保险上海分公司营收从2016年以来翻了高达十倍，销售业绩多次排名全国第一……这些荣誉的背后是韩英俊辛勤的付出，不仅如此这些荣誉还是磨刀石，它们将韩英俊这把利刃磨得越来越锋利。作为华夏保险最顶尖的营销管理专家，韩英俊始终坚持对更高业绩的执着追求和不断的自我挑战，凭借丰富的保险营销经验、扎实的保险营销理论知识储备、勇于拼搏奋斗的职业精神，她在业内一次次展现了榜样的力量，她的成功经验已经为中国整个保险行业的广大营销及营销管理专业人士学习和效仿。

作为华夏保险最出色的营销领袖之一，韩英俊具有很强的职业敏感度，她很早就意识到，以往专注于“生产”和“提供”产品的营销思想，已经不能适应变化了的保险经营环境。中国保险营销若想长足发展，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。在韩英俊的从业生涯中，她以高尚的人格魅力，专业的职业操守，保险营销领域精深的理论储备，获得业内广泛赞誉。

卓越的保险营销管理才能和不断被刷新的超高营销业绩，使韩英俊一次次攀升至保险从业者职业生涯的巅峰。2018年至今，韩英俊已经连续三年达成百万圆桌会议（MDRT）COT会员资格，成为整个中国保险业极为稀少的COT会员之一。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT）是全球寿险精英的最高盛会，MDRT会员是寿险代理人职业生涯的里程碑、全球保险业的最高荣誉。而COT会员资格更是针对成交客户的数量、建立家庭保障的额度、客户保费累积的高度等几个方面设定了极高的标准。可以说，全球的每一位COT会员都是最顶尖、最成功的保险营销专家。

谈起从业多年的感受，韩英俊告诉笔者，传统观点会认为保险销售都是卖给亲戚朋友的，如果人脉不好就意味着保险很难做，最初她也有过担心，记得展业初期的时候她算了一下身边有保险购买需求的亲戚朋友还不足10人，可不知不觉中，她已经亲手为数千个家庭送去了安全保障，这使她颇感欣慰。比起自己的销售业绩提升、荣誉获奖和丰厚收入回报，为客户提供真正的人生保障更能给她带来巨大的成就感。通过多年的保险从业经历，她早已深刻认识到，保险真正的意义和功用在于：安好时锦上添花，危难时雪中送炭，真正的让广大客户老有所养、病有所医、子有所育、财有所理。无数次在理赔现场，当把理赔金交到被保险人手中时，看到更多的是他们感激的泪花，那一刻他们真切感受到雪中送炭的温暖，更能体会到保险带给他们实实在在的保障。做这份工作就像在做自己的事业，这份事业让她可以照顾更多的家庭。她常常告诉自己要努力到无能为力，拼搏到感动自己，让她的客户们因为有她为他们提供专业的服务而感到自豪、安心。在团队管理的过程中，韩英俊也非常注重将这些核心理念与积极正向的价值观传递给每一位员工，这无疑也是其所属团队业绩能够始终在全国名列前茅的成功秘诀之一。

韩英俊多年来一直奋斗在中国保险营销领域的第一线，取得了傲人的成绩。在此过程中，她勇于开拓，大胆尝试，工作严谨，不断突破，为中国保险营销领域做出了重大贡献。通过她的努力和拼搏，智慧和奉献，收获了巨大的成长与价值，也为她自己的保险营销事业写下了光辉灿烂的篇章，成为见证和影响了这个时代和行业变革的中坚力量。