吴世军 副教授 胡杨俊洁 通讯作者 吴美玲 郭丝嘉

（武汉科技大学恒大管理学院 湖北武汉 430081）

引言

2014年我国取消对零售领域的管制后，原来通过代理商进入中国的奢侈品开始在各大城市黄金地段开设直营店，奢侈品消费在国内迅猛增长。相比于国外奢侈品消费者多是中老年，国内奢侈品消费主力却多是年轻一代，消费着与其收入不相匹配的昂贵奢侈品。在这一背景下，奢侈品消费者行为研究显得尤为重要。近年来，关于奢侈品消费研究已取得一定成果，但大多从炫耀性消费动机出发。文章主要采用理论研究与实证研究相结合的研究方式，通过结合前人关于奢侈品消费分析与补偿性消费的研究，从补偿性消费理论视角出发，界定相关概念及维度，据此构建变量间关系的概念模型并建立假设，其后通过问卷方式进行实证研究，对研究假设进行检验，调查消费者在购买奢侈品时的补偿性心理特性，研究奢侈品消费行为，探究二者间的联系与反应机制，最终得出相关结论，以期为奢侈品厂商提供有益参考。

文献综述

（一）奢侈品的内涵

奢侈品（Luxury）本身是舶来概念，在牛津高阶词典的解释是：a thing that is expensive and enjoyable but not essential，即好的、贵的但是非必需的物品。它在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。后来学者也根据时代的发展，不断丰富其内涵。Nia和Zaichkowsky认为，奢侈品是能为消费者带来额外的名望和个人特性的展示。……