赵亚

摘要：当前，我国推行坚持绿色发展，实现人与自然和谐共生的发展理念，在这样的社会背景下，我国的环保公司也迎来了更多的发展时机。本文通过探究我国环保公司市场营销的策略，希望能对相关公司的发展提供参考。

关键词：环保公司;市场营销;营销人员;环保产业

自十八大以来，我国政府对环境保护越来越重视，习近平总书记多次发表讲话，提出“绿水青山就是金山银山，宁要绿水青山，不要金山银山”。并且，在十九大报告中，习近平总书记还明确指出：“我们要建设的现代化是人与自然和谐共生的现代化……必须坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，还自然以宁静、和谐、美丽”。在这样的社会背景下，我国的环保公司得到飞速发展。

1.我国环保产业的概述

环保产业是一个跨领域、跨产业、跨地域，与其他经济部门相互渗透的综合性新兴产业，是以改善周边生态环境、防治环境污染等为目的进行的技术、产品开发等活动的总称。我国目前的环保产业，由于涉及的管理单位繁多，措施、策略和制度也不尽相同[1]，导致我國的环保产业管理比较混乱，其不利于环保产业的发展和相关环保公司的市场营销。因此，我们必须始终坚持“人与自然和谐共生”的绿色发展理念，我们必须严格落实习近平总书记提出的“人与自然和谐共生”的绿色发展理念，使环保产生通过不断整合，从而建立完善的生产体系，使我国的环保产业得到进一步发展。

2.影响我国环保公司发展的原因

2.1产业结构不科学

目前我国环保公司普遍存在在，产品、服务雷同，企业缺乏核心竞争力，不具有创新意识和创新能力等问题。并且产品和服务科技含量也比较落后，相比于西方还存在很大的差距，国际竞争力不足。

2.2国家环保产业导向不够明确

环保产业的法律法规的制定还不够完善，环保产业市场隶属于多个部门领导，职权责任划分不明确，其政策和措施也没有统一要求，环保产业市场的发展并不完善，经济发展趋势和产业结构不够明确。所以，建议我国政府对环保产业的法律法规及相关的政策进行合理的调整，从而有效保证我国环保产业市场的进一步发展。

2.3融资渠道单一，资金支持力度不够

虽然我国的环保公司在近几年发展迅速，但是在融资方面却一直延续传统的模式。我国所形成的多元投资主体、多种手段和渠道组成的环保投融资体系是极不完善的。并且，我国环保市场发展还需要统筹资讯平台。由于我国环保产业归属不同的部门进行管理，导致我国环保产业的职责与权力过于分散，相关主管部门知识按照自身的权责，逐级。分层的进行依法行政，不具备良好的整体统筹功能。

2.4公司理念落后

环保公司没有从根本上树立自身的核心竞争力和竞争的思想意识。产品创新、研发、更新和国际交流等相关方面的投入不足，导致环保产业的市场化程度无法得到有效提高，不具有专业化的竞争力，导致环保服务业的发展和进程停滞不前，我国大部分环保公司的技术开发主要集中在研究院所和各院校中，导致研发力量和科研力量较为薄弱，不具有以企业为主体的技术开发和创新体系。同时，国外高端产品不断向国内涌入，其先进的理念和产品服务给我的环保公司带来了巨大的冲击。

3.我国环保公司市场营销的策略

3.1优化产业结构布局

当前社会背景下，我国的环保公司若想要增强市场营销，应当从优化自身的结构布局开始入手，使自身在节能环保方面的相关产业基础设施的建设进行不断的完善。在节能方面，要注重节能工程的建设并得到进一步的完善，使公司能够具备安全、高效且清洁低碳的能源体系。在环保产业方面，应当在公司中注重构建在污水、空气等环境保护方面的产业链条，并对各类固废处理和相关处置产业链条的加强，构建公司在环保设备和环保产品经营、生产等方面产业链条的完善，同时还应当注重生态环境修复和重建方面产业链条的构建。

3.2增强公司创新能力

习近平总书记在十九大报告中说：“创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。”所以，我国的环保公司能当注重自身创新能力的提升和增强，只有这样才能在市场营销的策略制定中达到更好的效果，从而使公司得到不断的壮大和发展[2]。因此，环保公司注重不断加大科技创新的投入，投入更多的科研经费，不断提升在公司在科技创新方面的建设力度，加大对自身科技人才的培养，构建具有竞争力的科技人才队伍，使公司的科技创新能力能够有效促进重点领域的不断创新，促进自身的知识产业的进一步形成，不断研发新的技术和具有高科技的新产品，促进公司的可持续发展和不断壮大。

3.3增加营销人才的培养

环保公司想达到市场营销不断的扩大，不断提升公司在市场的占有量，就必须加大对公司自身营销人才的培养。应当在公司内容进行定期的培训和技能的提升锻炼，不断增强营销人员的销售技能，不断提升服务水平，使营销人员能够在与客户的沟通中不断引领消费，达到行之有效的销售成果，进而为公司培养更多的消费粉丝。同时，环保公司还可以不断挖掘和寻找优秀的营销人才，从而使公司的营销业绩得到有效提升。通过这种方式，就能使环保公司的营销成绩得到不断的提升，从而扩大公司在市场的知名度。

3.4借助互联网平台进行营销

目前，我国环保公司还应当充分互联网的优势，进行市场营销的加强，在信息社会不断发展的背景下，我国环保公司应当积极发展电商产业，通过互联网的方式不断拓展网络的销售渠道，在最大限度上减少公司营销成本的同时，还能够有效的提升公司的经济效益。

4.结束语

总而言之，我国正处于深化供给侧结构性改革、推动经济高质量发展、全面贯彻绿色发展理念的重要时期。社会背景对环保企业的发展提供了有利的优势，所以，我国环保公司应当不断优化自身的产业结构，提高创新能力，注重营销人才的培养，利用好互联网的营销优势。从而使环保产业得到健康发展，确保环保公司的可持续发展。

参考文献：

[1]武静.煤矿节能环保水循环利用体系的构建研究[J].矿业装备，2020（04）：114-115.

[2]韩花.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2014（10）：4.