张晓军

摘要：无论是早年的售卖小贩，还是现代化的企业管理，获取经营利润乃至足够多的经济利润，自始至终都是经营者或者说企业所有者参与投资经营的最大目标。而一个企业要顺利的实现经营利润，首要的就需要将生产的产品成功地销售给市场上的消费者。要实现成功销售产品的目的，一方面需要自身的产品质量获得消费者的青睐;另一方面也需要制定科学合理的营销策略，以便客户能够及时了解并购买自家产品。可以说，一个企业的市场营销策略已经成为参与市场竞争的重要手段和必需的管理项目。

关键词：互联网;市场营销策略;现代市场营销理念

在现代市场经济的发展运行中，一个企业要实现长久持续的发展运营，就必须拥有科学明确且安排合理的产品营销策略和发展规划，也需要对国内外市场营销工作的发展保持及时准确的认知，更要在实际的产品营销过程中切实提升营销手段和方式的积极性和主动性。因此，企业需要在其经营管理过程中，不断适应时刻变化的市场环境，对新发生和出现的经济事件和经济行为做出准确及时的判断，进而制定科学准确且符合消费者需求的产品营销策略，有效提升企业经营发展的质量和水平。

一、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题

（一）企业营销观念落后

随着我国社会的不断发展进步，市场经济环境也已经变得更为科学规范。人们生产生活的理念方式已经出现了非常明显的转变和提升，也可以说，国内外人们的消费观念已经与以往落后固化的集体消费理念完全不同。而企业作为人们消费产品的提供者，自然就需要了解人们的消费理念和生活追求，以便顺利地将自家生产的产品及时售出，这也就要求企业在发展过程中，要树立科学和先进的营销理念。但目前我国的一些企业，尤其是一些中小企业的领导者和管理者以及一部分营销人员，并没有充分了解和掌握当今国内外市场的运行情况，并做出科学明确的发展认知，这就在很大程度上导致了所管理的企业没有办法跟随时代发展的潮流和需要，进而导致了单位产品不能顺利地卖出，也就不能维持企业实现稳定的生产经营[1]。

（二）企业营销综合素质低下

在现代化的经营管理中，其实很多企事业单位都能在一定程度上认识到时代和社会经济的发展变化，并在企业的经营生产和营销推广的工作方式和方法上做出一些改进。但是一些企业的管理者和其雇用的工作人员由于受到自己的能力素质和工作思维的影响，很难在企业的战略制定和实际的生产、经营管理以及营销理念方面做出比较长远的规划和打算，进而实现企业长久的生产经营和利润流。此外，一些企业还是没有真正认识到当今市场经济的发展中“客户是上帝”的基本原则，这也就导致了很多企业在经营管理过程中，对营销管理部门的重视程度不足，从而导致营销效率低下的情况和问题。

二、企业市场营销的管理策略和创新路径

（一）发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感

营销活动总是在一定环境下开展的，环境对营销活动具有很大的推动作用。市场营销要制定企业的市场定位战略，在市场定位战略的指导下，制定产品策略和定价策略。要在激烈的市场竞争中取胜，就应该利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。从对消费者负责的角度，不断開拓创新，向社会提供资源节约、安全便利的商品，满足消费者需求。企业在产品经营过程中制定好营销方案，是企业取胜市场的一个先决条件。企业应具有较强的适应力，能适应不同消费者的习惯和激烈的竞争。只有不断更新观念，改进经营方式和经营作风，企业才能在市场营销中把品牌做强、做大，从而立于不败之地。通过对产品或服务的提供过程，企业使消费者获得最大限度的满足，提高消费者满意度。市场营销必须有意识地、最大限度地以最好的方式来满足消费者的现实和潜在的需要，通过产品、定价及促销等活动，满足市场需求，协调供给与需求双方[1]，使供求矛盾趋于平衡。企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。要深入了解消费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品牌归属感。营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。营销创新是企业获得利润的保证，在营销中创造名牌与拥有名牌，应建立科学的营销组织框架，确立营销观念，使所有部门和员工都能紧密协作，树立企业在未来产品和企业中的形象。市场营销竞争战略要求企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，从全局出发来策划市场营销，营销计划必须对此做出布局。为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销活动也不断地发生着变化，市场营销贯穿于市场调查、产品生产和售后服务整个过程中。产品的质量是企业赖以生存的前提，满足顾客需求是企业营销活动的出发点，能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。企业产品是文化价值观的实体化，要通过市场营销引导新的、健康的消费观念和消费方式。

（二）明确市场细分目标，树立营销新理念

在市场经济条件下，企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败，而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，是一个企业生命力的重要标志。现代企业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目的[2]。只有积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。产品的市场需求量是一定时间、一定区域的市场容量，表现为产品总的市场购买力，由消费者的规模及其购买倾向等因素决定。企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争，还包括产品所能提供的附加利益的竞争。企业生产产品，是为了满足消费者的需求，要有明确的市场营销目标。产品的价格不是企业生产成本及利润的综合，而是消费者对该种产品的价值认定，或者是该产品能给消费者带来的价值。市场营销就是供给战略，企业营销的重点是要发挥整体营销力量，从消费者的感觉、情感、行动等角度，在中长期目标下设计一系列的短期目标，使消费者方便购买和使用，不断发掘消费者的新需求，重新建构营销理念，设计营销行为，增加消费者的忠诚度。在消费需求多样化、个性化的今天，市场营销是创立名牌、更新与消费者价值链关系的有效途径，是商品发展到更高层次的表现，是市场竞争的更高层次。市场营销涉及到社会的各个方面，包括政治、经济、人口、资源、文化以及竞争对手、中间商、价格等等[3]。价格是商品营销的重要手段，产品的设计和价格都应以市场需求为出发点，在企业的文化环境和社会环境下采取适当的营销策略，运用科学的营销方式，顺应市场的变化，满足市场的需求，实现企业的社会价值。要着眼于营销活动的结果，以达到营销目标为前提，在对市场全局把握的基础上，开展营销活动和使用营销工具，使整个市场营销活动处于有序的状态。营销活动不可能脱离营销环境而独立存在，可以直接让消费者参与产品的设计，开发出自有品牌，使消费者在参与产品的设计过程中了解企业的情况，不断创新产品。

（三）整合营销资源，实现市场优势最大增值

市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑，以产品或服务为载体，以最低的营销投入提升载体的价值，在创造或传递新价值的过程中，实现企业价值的最大化。在产品开发时要在消费者的观念中树立名牌意识，比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东西。伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势，产品的使用日趋复杂，消费者随着收入水平提高，对消费需求也发生变化[4]，决定了市场营销中企业品牌必须适时创新。营销环境是企业赖以生存的基础。企业必须仔细分析营销环境，寻求恰当的机会和避开环境中的威胁因素。知识经济时代，品牌是企业形象的标志，包含了丰富的内容，要不断对品牌进行设计和更新，不断强化各功能环节，争创国际知名品牌。在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的利益。只有通过营销渠道的整合，突破原有的营销方式，主动面对市场，以有效的营销理论为基础，运用规范的营销手段，才能对营销资源进行重新安排，实现市场优势和最大增值。无论何种市场营销目标，都必须在制定营销策略之初便明确化。企业应当根据市场的需要，建立销售组织体系、市场信息体系和目标管理体系，明确销售管理层次和工作流程，将市场目标、销售人员和市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。创造好的产品，满足消费者的个性化需求，就能占领市场，市场营销必须深层次地展现产品的价值。产品宣传可在市场上塑造产品的名牌形象，让消费者产生对产品的信任感，认识到产品是优质优价的。企业要通过运用各种营销手段，使消费者将企业及其产品与自己的人生理想联系起来。这些因素从不同的时间、不同的角度对企业的市场营销活动产生着影响。企业要树立以市场和消费者为中心的现代营销观念，在企业内部建立并推广消费者满意工程，建立科学的营销管理体系和营销人员的分配与日常管理制度[5]。

三、结论

简而言之，企业市场营销风格是在企业发展中长期沉淀所形成的，具有企业自身的特点。对现代市场营销本质的深刻揭示，可以为现代企业构建营销理念提供理论基础。市场营销要对消费者心理加以诱导，适应消费者心理的过程，促成消费行为实现。营销人员可以借助调研识别消费者需求，为制定营销策略提供信息和细分市场，并评估营销规划与促销活动的效果。要以质量为基础，树立企业形象和鲜明的企业经营理念，以消费者需求为中心，运用各种途径将企业的经营理念表达出来，为企业的生存和发展服务。

参考文献：

[1]张琳梓·試论企业市场营销战略创新及其对策[J].现代经济信息，2019（22）：68.

[2]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017（27）：147-148.

[3]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者，2018（23）.

[4]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界，2017（12）.

[5]王波.市场营销人员核心能力体系研究[J].中国市场，2018（49）.