李圣军

摘要：2016年玉米收储制度改革后，玉米市场环境发生了重大变化，农民玉米销售出现五大误区，分别是“不想赔钱卖”“照着习惯卖”“跟着别人卖”“听着快手卖”和“看着价格卖”。在玉米后临储时代，面对新型的市场环境，农民必须转变销售方式，树立“会卖第一”“收入至上”“错峰销售”“敬畏市场”和“独立自主”的新型玉米销售之道，从而实现自身经济利益的最大化。

关键词：后临储时代农民玉米销售

农民既是玉米种植者，也是市场上的初级销售者，集“种植者”与“销售者”两种身份于一身。在临时收储时代，玉米销售价格由政府确定，农民主要关注“种植者”的自身定位，核心追求是产量最大化;2016年玉米收储制度改革后，农民越来越关注“销售者”的自身定位，开始关注玉米市场行情，核心追求转变为销售价格最高化，制度的变革倒逼农民不仅要“会种”，更要“会卖”。由于玉米临储政策实施长达八年，至今玉米收储制度改革也仅四年时间，农民的市场适应能力虽不断提高，但总体水平依然不高;玉米销售方式虽有所变化，但总体依然不尽科学。后临储时代玉米市场价格波动加剧，“卖粮”对农民收益的影响日益增加，而“如何销售”也不是无师自通，单纯依靠农民难以驾驭市场，农民玉米销售过程存在众多误区，政府不仅要培训农民如何“种地”，更应培训农民如何“卖粮”。

一、农民玉米销售误区

在玉米上下游全产业链的众多主体中，农民總体科学文化素质偏低……