徐梦迪

你可能经常会听到这么一句话，选址对了，那么开店也就成功了一半。从这句话，你就能想象选址有多重要了。不只是零售店，对所有的店来说，选址都很重要，你会发现大家公认的好店址，租金贵到离谱。在万达的餐饮四楼，更是一铺一价，越靠近电影院租金也贵，距离停车场近的那侧商铺生意也会更好。

而一提到选址，很多人第一反应，就是要找人流量大的地方。这个想法，如果放在十年前，没有问题，但现在就已经不适用了。因为十年前，你的竞争对手就是隔壁店，但今天，你根本都不知道你的竞争对手在哪，可能是隔壁店，也可能是淘宝、京东，还可能是楼梯间的自动售卖机。这就对选址这件事，提出了更高的要求。

以前，只要顾客够多，和隔壁店竞争，总能分到一点流量，但现在，你要和不知道隐藏在哪儿的对手竞争。机会在哪？就是你能不能更方便地满足顾客需求。说白了，更重要的，不是你离顾客的距离最近，而是要离他们的需求最近。

这也就是说，商家在选址的时候一定要区分两个概念，一个是人流量，一个是客流量。这是两个完全不同的概念，千万不能画等号。人多，不一定都会到你的店里来消费，你要把握的，是你的目标客群。同样开在小区门口的两家零售店，也可能会出现天上地下的差别，所以增大小店在你目标客群中的曝光机会，才是你努力的方向。

那怎样才能选到一个合适的店址呢？零售专家黄碧云老师给出的建议是：你要严格遵照三步走，先选城区，再选商圈，最后选具体位置。……