石文清 陈世豪 蒋艳萍 于静娴 彭慧 张可锋 段小群

摘要：高校创新创业项目是高校培养学生创新思维和提高创业能力的有效手段。桂林鸿卓生物科技有限会司是在校友企业的助力下建立的学生法人公司。本文从公司创建团队，公司项目概况，公司的发展运营以及存在的问题进行总结性分析，总结目前学生法人公司的发展前途及创业经验，具有良好的指导意义。

关键词：学生法人公司;发展运营;创新创业

近年来，大学生创业风潮涌起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多的年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛和困难也是可想而知的。本文将以桂林鸿卓生物科技有限公司的创立为例对当今大学校园创业项目和市场进行分析。[1-5]

一、创业团队的建设

桂林鸿卓生物科技有限公司成立于2017年，地址位于山水甲天下的桂林。鸿卓生物科技是桂林首个大学生与高校合作创业的企业，主要从事生物科技研发、食品销售等。公司团队由桂林医学院药学院鸿鹰卓越班全体成员组成，班长任公司法人。团队结构清晰，各部门分工明确，分有科研小组、文秘小组、信息技术小组、宣传小组、营销小组共五个部门，每个部门3-4人，卓越班成员是经过学校药学院3次面试而选拔出的优秀学生，成绩优异，且大部分为党员学生，责任心和组织能力较强，公司秉承“创新、活力、新颖”的经营理念，团队之间相互协作，是一只具备创新创业能力的优秀队伍。

二、公司项目概况

健康是人类永恒的追求，桂林鸿卓生物科技有限公司遵循“为人民带来健康精彩的人生”为原则，主张健康的生活理念，致力于提供最绿色最优质的产品给广大消费者。2017年桂林鸿卓生物科技有限公司开始进行健康食品的研究，最终产品P麦成功研发并进入市场销售。P麦是一款集代餐纤体、美容养颜、口感良好、零糖、零脂肪、零热量为一体的罗汉果无糖甜纤体燕麦片。产品成分清晰，主要包含膳食纤维的纯燕麦，罗汉果中提取的甜苷，桑甚中提取的花青素等。滿足了大多数人对好吃又低热量的饮食要求;满足了爱美人士对护肤纤体的要求;满足了上班族、学习族时间紧迫，追求快捷果腹的餐饮需求;更给糖尿病患者一个放心且享受品尝甜食的机会。

三、公司发展运营

1.市场分析

本产品定位为年轻人的新型健康代餐品，主要聚焦于大学生市场。大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面。[7-8]

（1）市场容量大。首先，我国的大学生数量庞大，其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。

（2）市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于公司开展集中和规模化的营销策略。

（3）市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，国民消费水平显著提高，人们对于健康更加关注，麦片作为一种健康食品，销售前景比较乐观。

（4）市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样就会使大学生之间的信息迅速交流，感染周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，未来都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。

2.管理模式本公司由桂林医学院药学院鸿鹰卓越班三期成员组成，班长任公司法人，分有文秘小组、信息技术小组、宣传小组、营销小组、科研小组，五个部门。每个部门有负责人一位，负责管理和组织该部门的大小事务。各小组分工明确，部门之间互相协作，团队创业氛围浓烈。销售团队与客户人群同为大学生，利于形成强大的销售网络。

3.营销模式为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动以此加大终端的促销力度。

（1）中间商促销

①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺激他们大量订货。

②推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费的补贴。

③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军给予更为优惠的信用期。

（2）零售点促销

在零售点尽可能提高铺货率，增加曝光度。给予一定优惠活动，使零售商增加产品的陈列，吸引更多顾客。也可以购买麦片送杯子或勺子，甚至毛巾，根据不同规格赠送不同的赠品。

（3）捆绑式促销

推出适合不同大小群体需求的产品组合。如分享包装：一组捆绑销售;家庭装：超大规格+赠品;姐妹装：大小各一包;礼盒装：包装精美。

总体而言，学生的消费水平较低，但是愿意去尝试新型麦片，我们需要打通学生市场就需要根据个人关系，网上宣传和朋友推荐来进一步发挥我们公司的优势。

（4）线上推广

建立自己公司的微信平台，并在微信公众号上推广本公司的产品，宣传膳食纤维、罗汉果糖和花青素，科普健康的生活方式等。微信公众号还可作为我公司售后调查的平台，设立客服和投诉热线，接受消费者的提议，完善产品。

另外还可创建微博、开淘宝店和微商店等，并在其平台定时推送关于健康生活、膳食纤维、花青素、罗汉果糖等推文。

（5）线下宣传

产品上市是召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。上市后可以适当召开展示会，到社区、学校等人群密集的地方宣传我公司的产品。另外还可采用与大品牌合作、做公益的方式宣传我公司的产品。

4.校企合作

该产品得到广西和煦阳光医药有限公司的投资，并与桂林杏霖春有限公司以及桂林实力科技有限公司成为战略合作伙伴，具有良好的发展前景。

四、结论

大学生创业有一定的销售渠道、政策扶持以及技术优势，投资风险较小，但毕竟还是初出茅庐的大学生，各方面的社会经验都不足，可持续发展的几率较小。学生法人公司的运营和发展应该结合自身优势开展专项经营，根据实际情况选择适合发展的项目;学生法人公司的创业资金普遍不高，应该将有限的资金运用到最关键的工作中;在公司运营中，公司会面对诸多困难，学生应该以积极的心态应对，积极融入社会环境中，灵活的解决各种问题。

参考文献：

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基金项目：广西高等教育教学改革工程项目（编号：2015JGA303）;

2018年大学生创新创业训练计划项目，编号201810601019.