杨不坏

2019年中秋节我回了老家一趟，与县城商场老板认识，于是去拜访对方。原本打算向他请教县城的机会，交流下沉市场的新蓝海，但最终，他长篇叫苦，县城的生意不好做，没有赚钱的路子，好几家企业早就应该倒闭，但条件还不允许。他的商场虽然利润很低，但勉强还算能活下来，在县城是不错的。

从最初我想找老板请教如何县城掘金，到最后变成他向我请教商场如何营销。

在我们深入沟通之后我发现，的确有一些想法可以实施。于是老板把几位经理叫进办公室，一起聊了下如何通过私域流量改造县城商场。

背景与洞察

我们县城的经济，基本属于供给过剩状态，大家的可消费余额实在有限。在县城有固定工作的，人均工资2000-3000元，此外还有大量工作不稳定的。县城房价7000-8000元，好的楼盘在一万元以上。

优秀年轻人都去了大城市，至少是市里，剩下不愿意离开家乡的年轻人，掏空了父母的钱包，买了县城的房子。从基本面看，这个县城的内需很难拉动，人民的可消费余额已经严重不足。

商场的情况为：从大型品牌入驻型商场，到永辉规模的中大型超市，此外还有各种卖场。这是个红海市场，大家都在生存线上挣扎，没倒闭的都算生意好的。

我要聊的这家商场，就叫它“CH商场”吧（以下简称CH）。CH在我们县城有一家，在周边几个县城分布了5家，旗下员工2500人，重资本加劳动密集型产业。超市、服饰、家电、3C等一应俱全，特别之处在于，这家商场几乎没有品牌入驻，90%以上的商品都是自营，即自己进货自己卖，面对的受众也是普通小康家庭，不求品牌求便宜的城乡用户。……