韩成 程鑫 王智

摘要：网络平台为直播带货提供了新的路径，从而让直播带货形成一种新的影响力，给各行各业提供了新的发展。直播电商迭代更替，让原本趋于稳定的网红经济再一次被线上流量所激活。在未来，直播电商的商业价值将被进一步开发。

关键词：直播电商;消费习惯;新的影响力

引言：

直播+内容+电商的方式提高了用户的粘性，可以更加直观地理解为培养了新的消费习惯，形成了新的商业生态，创造了新的商业价值。同时作为“直播+”新形势，应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点，细分领域、满足用户多元化需求，带动商业模式持续创新，从而带来新的数据流量转化，引发经济新的增长点，进而对经济变現起着重要的作用。

一、什么是“直播+”形式

“直播+”是一种基于互联网大数据平台，以社交平台为媒介，建立在优质内容的基础上结合电商供应和消费者需求的一种新型的营销方式。在大数据时代之前，消费者购物都取决于传统实体店行业“看得见、听得到、摸得着”的商品与货币的交换方式。而随着互联网时代的发展，社交媒体的诞生和演化，大量的数据和用户群体集中于互联网，流量的增大进而变现加之互联网信息多元化让消费者足不出户实现商品信息透明化成为了可能。消费者对于传统电商的推广模式已经逐渐出现感官上的审美疲劳，在这个快节奏的时代，直播快文化更加迎合消费者因繁杂的线下购物以及冗长的详细图文网购方式而产生的枯燥感，直播文化能够降低消费者的时间成本，更快的为消费者做出购买判断。

二、直播电商的营销特点

首先，直播是一种基于优质视频内容的快文化，借助平台大量的粉丝流量，可以与消费者产生良好的实时互动。消费者可以在愉快的互动中便掌握商品的详细信息、真实效果等。平台拥有发言功能，对于带货过程的对商品展示效果所产生的任何疑问可以立即提出并得到回应，这是传统电商做不到的，同时也弥补了实体店的繁杂和枯燥感。

其次，“直播+”具有专业性强、针对性强，货源可追溯等保障。现在互联网“直播+”基本都是采用以广大的粉丝用户基础为依据的带货，网红带货选品一般都是基于自己的粉丝用户需求而定的，他们能更加精准的知道消费者的需求。在广大用户粉丝的基础上，网红选品合作的电商基本也是可追溯、可保障的和消费者在线下购买的同类品牌一致。

三、直播电商带货对经济发展的影响

（1）“直播+”的发展方式

先行方式下，已由简单的自营直播转变为网红带货与电商供应方的结合。直播加电商其实质就是拉近了原有线下尸体品牌与用户群体的距离、增进了品牌与消费者的联系。技术驱动、人为驱动是整个直播电商行业的两个重要因素，随着社交媒体群体的激增，人为驱动对于消费者需求的影响更为明显。其中，网红经济便在其中扮演了重要的角色。在KOL的筛选和帮助下，品牌方所给到的优惠力度也更大，消费者辨别产品的时间也更少，从而更加有利于直播带货形成一种新的消费潮流。同时品牌、平台、红人以及MCN的加入也使得内容电商的形态更加完整，所有的参与方、受众方的因素和需求都能都在这个日渐完整的生态圈里得到满足。

（2）直播电商给经济带来新生产力

近些年来实体经济的持续平稳、线下实体业务的萧条，直播带货给出了新的发展方向。直播带货能带来广大用户群体的高转化率，大量数据流量的变现以及相较于传统电商、实体的销售额、满意度提升，从而减少客户咨询量和客服压力。据了解，2019年全国网上零售额高达几十万亿元，而电商行业在经过近20年的发展也日趋成熟，随着直播+电商行业的兴起，新的经济产业链正在形成。直播电商行业不单单是独立存在的带货渠道，其背后是一个完整的供应链，随着供应链的高效提升，会为我国带来大量的去库存需求，缓解我国现行产能过剩的现状。去库存的同时也就是在为各行各业的企业创造巨大的利润，资金的周转率也大大地提高，从而实现企业地转形升级和再创造。“直播+”地形式，基于大量地用户群体，能再相较于实体经济而言的小规模成本产生比实体经济更大的营收价值，进而能够推动实体经济的发展，刺激消费需求，并不断地拓展和孵化出新的行业和职业。

四、直播电商行业未来地发展趋势

“直播+”的发展方式蕴藏着巨大的商机，因为直播带货的流行从而催生了大量电商主播的孵化公司，进而创造了大量的新职业。直播加电商的合作方式，平台的门槛相较于实体经济更加简单、便捷，也使得更多的线下行业能够挤进这个庞大的市场，从而促进该行业的发展。直播的内容化方式也使得商品的交易效率大大提高，得益于互联网技术的发展，使得部分商品、行业的销量激增，去产能化加快，企业也实现了产业的升级加再创造。在未来的发展方向上，直播电商行业应该更加注重其覆盖的领域，不断地增强消费者和直播之间的互动性，不断地扩大和完善生态圈。随着各项前端科技的发展，“直播+”也需要与时俱进，结合当下最新的实时技术，例如5G技术、VR技术、AR技术等，再迎合市场迭代更新的潮流下，不断更新直播电商的交易形式的同时，提升消费者的用户体验，引领新的消费热潮。

结束语：

从互联网时代的出现、电商行业的兴起再到如今的直播加电商的新模式，互联网给与我们的是不断的迭代更新、不断地带来新的交互模式。对于全球经济上行压力增大的现状，直播+电商+内容的新方式给予了疲软状态下的经济一中新的生命力。交互方式的改变引发整个行业乃至整个生态的变革，是促进经济持续且长久发展的关键，也许一个行业的兴起会侵占另一个行业的生存空间，但从目前的发展以及对直播电商的前瞻性而言，直播电商的持续发展对传统行业而言是新的生命力和活力，是机遇亦是挑战，作为一种新的经济刺激因素，直播电商一定会成为新的生产力。

参考文献

[1]郭毕冲、雷桢.网络直播对网红经济的发展影响探究——以服装类网红电商为例 [J]. 今传媒，2018，26（04）：21-23.

[2]刘都雅、周子璇.浅谈网红经济的现况及未来发展趋势[D]. 环渤海经济瞭望，2018（09）：44-45.

[3] 徐哲桐. 互联网直播行业收入确认和计量研究[D].中国财政科学研究院，2017.

作者简介：韩成（1998-），男，汉族，四川省泸州市，本科，研究方向：国际经济与贸易

程鑫（1999-），女，汉族，四川省泸州市，本科，研究方向：工商管理

王智（1997-），男，汉族，江苏省扬州市，本科，研究方向：会计