肖勇

摘 要：随着大数据时代的到来，使得中小企业面临的市场竞争进一步加剧，如何借助完善的市场营销策略加速自身发展和提升市场竞争优势成为中小企业关注的重要问题。本文主要对大数据背景下中小企业市场营销问题进行研究，并提出相应的对策建议以改进其竞争策略，提升中小企业的市场竞争优势，实现健康长期发展。

关键词：大数据;中小企业;市场营销;策略

1 引言

信息技术的快速发展迎来了大数据时代，进而对各行业企业的发展产生了深刻影响，中小企业作为最主要的企业组织形式，其发展具有十分重要的作用，而借助有效的营销策略提升市场竞争优势和实现长期发展是当前中小企业的必然选择。但是，从大数据视角来看，中小企业的营销策略还存在很多问题，比如缺乏先进的营销理念、对信息技术的应用不足、缺乏长远的营销规划、缺乏专业化的营销团队等，这些问题的存在限制了中小企业在大数据背景下的发展，因此必须要制定和实施有效的营销策略以提升其营销能力，促进中小企业的健康长期发展。

2 大数据背景下中小企业市场营销策略存在的问题

2.1 缺乏先进的营销理念

很多中小企业在发展过程中将主要精力集中于生产和销售方面，没有充分认识到大数据时代自身发展环境的变化，对市场营销的重视度较低。很多管理者的知识文化水平较低，受到传统发展理念的影响，使其思想理念相对落后，缺乏先进的营销理念，没有从思想和行为上推进中小企业在大数据背景下制定和实施有效的营销策略，因此导致大部分中小企业的营销策略相对落后，难以跟得上大数据时代的发展要求。

2.2 对信息技术的应用不足

在大数据时代，信息技术已经成为中小企业经营管理的重要组成部分和基础，但是很多中小企业在营销策略中还缺乏对信息技术的应用，没有借助大数据等信息技术对中小企业发展环境及营销策略相关数据进行广泛的收集和分析，缺乏现代化的信息数据库，进而导致很多中小企业在营销过程中缺乏对市场的有效分析，难以获取有效的数据支持，使其营销策略具有随意性和盲目性，降低了营销策略的有效性。

2.3 缺乏长远的营销规划

大数据时代的到来使得中小企业发展环境发生了重要变化，而市场营销具有牵一发而动全身的重要效应，但是很多中小企业还没有建立长远的营销规划，其所实施的营销规划主要是根据生产经营情况进行的，没有形成常态化的市场营销机制。同时，很多中小企业的营销规划显得十分落后，长期没有得到更新，没有充分融合大数据时代的发展理念和要求，不仅难以对营销策略起到指导作用，甚至还会限制中小企业在大数据背景下营销策略的实施。

2.4 缺乏专业化的营销团队

在大数据背景下，专业化人才已经成为中小企业实施营销策略的关键所在，很多中小企业在专业化营销团队建设方面还存在缺陷。首先，很多中小企业没有充分结合大数据时代的要求，难以对现有管理者和营销人员进行专业化的培训，其营销理念和技能没有得到有效提升。同时，很多中小企业出于成本方面的考量，不愿意从外部引进专业化的营销人才，现有营销团队得不到及时补充，难以为中小企业在大数据背景下的营销策略提供支持和保障。

3 大数据背景下中小企業市场营销策略改进对策

3.1 树立现代化的营销理念

大数据时代使得市场经济的发展变化速度不断加快，传统的营销理念和模式已经不再适应中小企业的需求。所以中小企业应该充分重视大数据时代对其发展所产生的重要影响，树立现代化的营销理念。管理者要转变传统营销思维，在各项营销工作中充分融入大数据发展理念和技术，实现其营销策略的现代化。另外，中小企业应该积极学习大型企业在营销策略方面的先进经验，在产品、价格、渠道、促销、服务、品牌等方面实现全面创新，最大程度上提升其营销策略的有效性，促进其在大数据时代的健康发展。

3.2 强化对信息技术的应用

信息化建设是中小企业在大数据背景下完善营销策略的必然选择。一方面，中小企业应该从分借助大数据等信息技术手段，广泛收集其在营销过程中的各项信息数据，形成信息数据库，并建立相应的共享机制，使得中小企业市场营销各项相关信息能够实现共享，以此为其实施有效的营销策略提供数据信息支持。另一方面，中小企业应该着眼于大数据时代的发展，树立长远的营销战略目标，根据大数据时代其营销环境的变化对信息数据库进行更新和维护，确保其数据库的先进性，充分满足中小企业在大数据背景下的营销需求。

3.3 制定和实施长远的营销规划

市场营销是中小企业一项重要的经营发展策略，为确保能够在大数据背景下实现健康长期发展，中小企业必须要制定和实施长远的营销规划。一方面，要根据大数据背景下中小企业的发展战略目标和需求，对市场营销策略进行有效的规划，使其能够充分服务于中小企业的发展需要，并对各项营销工作起到相应的指导作用。另一方面，中小企业还要在大数据背景下实现动态化的发展，对其制定的营销规划进行不断更新和完善，通过建立和实施动态化的营销规划，确保中小企业在大数据背景下的营销策略能够实现长期有效性。

3.4 实施专业化人才团队建设

中小企业首先要充分融合大数据相关理念，制定完善的培训内容和规划，对内部管理者和营销人员进行专业化的培训，使其充分认识到大数据对营销工作的影响，提升其制定和实施营销策略的专业能力和综合素质，进而提升营销策略的有效性。另外，中小企业要树立长远的发展战略眼光，通过充分完善内部人力资源管理机制，从外部引进专业化大数据和市场营销人才，实现对现有营销团队的补充，提升整个团队的专业能力和综合素质，为中小企业在大数据背景下的营销工作提供专业化人才保障。

4 总结

大数据时代的到来为中小企业实施有效的营销策略带来了重要机遇，同时也对其各项经营管理工作提出了较大的挑战，因此充分借助大数据优势实施有效的营销策略成为提升其竞争优势的关键。从本文的研究来看，应该从树立现代化的营销理念、强化对信息技术的应用、制定和实施长远的营销规划、实施专业化人才团队建设等方面出发，完善中小企业的营销策略，促进其在大数据背景下的健康长期发展。

参考文献

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[2]谢琦.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].企业改革与管理，2019（11）.

[3]马婧.大数据时代中小企业精准营销策略探讨[J].课程教育研究，2019（08）.