白红美

在我所开发的市场里，印度市场占有最独特的一席之地。

最初的印象

美丽的莎丽、欢快的群舞、勾魂的电眼、宝莱坞的电影明星……这一切的一切，让我对印度最初的印象始于朦朦胧胧、美不胜收。

我最初接触的两位印度客户，是我公司在印度的分销商，我们给他们做乐器配件的代加工（OEM）。第一次与印度客户交谈时，他们独特的印式英语让我感觉如在真空游荡，耳边只听见叽里呱啦，却浑然听不懂在说些什么。直到过了大半天，我才渐渐适应这种口音，连蒙带猜地听懂了一点儿聊天内容。

两位印度客户来中国是为了谈一款新产品的研发，需要停留大约3天时间。就是这宝贵的3天，让我几乎每天12小时处于高强度印式英语的“训练”之中。临到客户走时，我已经对他们的口音非常熟悉，甚至连他们彼此间说的印度语恍惚间都能听懂一些。鉴于后来我与印度客户打交道太多，对印式英语高度适应，与他们聊天居然有了一种如鱼得水的快感，听到他们说英语竟莫名亲切。

由于年代久远，我对这两位印度客户的感觉已经不太清晰，只依稀记得他们还算比较容易交流，除了爱砍价，付款等其他方面都很不错。

倔强的“老头儿”

第3位印度客户是一位年逾七旬的“老头儿”。

观察“老头儿”的公司网站，得知其以前是做服装生意的，后来转型进入我们行业。虽然这让我觉得有一丝“不靠谱”，但是本着不放过任何一个潜在客户的原则，还是给这家公司打了问候电话。