许飞 丁悦 牛纪敏 石珂

[摘要] 构建面向市场的货源供应机制是卷烟市场化取向改革的重要内容之一，其中厘清卷烟货源供应的目标结构是构建精准化货源供应机制的首要工作。文章基于行业价值观和行业价值链对货源供应决策目标结构展开系统分析，提出良好的货源分配应实现完成销售计划、提升供需匹配精度、提升品牌结构的合理化程度以及提升零售企业规模结构的合理化程度这四个方面的目标，并分别设计了货源使用率、订购构面和订足面、集中度、赫芬达尔-赫希曼指数对四个目标进行度量，为货源供应决策的优劣评判、货源供应模式的选择以及持续优化提供了科学标准与依据。

[关键词] 卷烟货源供应;决策目标;度量指标

引言

在坚持烟草专卖制度的前提下，推动卷烟营销市场化取向改革是应对我国烟草行业面临诸多挑战的必然选择。其中，构建面向市场的货源供应机制是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。而货源供应决策目标是评判某项货源供应决策优劣的标准，是选择货源供应模式的标准，也是某一种货源供应模式进行持续优化的依据，因此，厘清卷烟货源供应的目标结构是构建精准化货源供应机制的首要工作。本文基于行业价值观和行业价值链对货源供应决策目标结构展开系统分析，明确各利益主体有关货源供应的诉求，为构建实现供需精准匹配的货源供应机制，加快卷烟行业市场化取向改革提供有益的理论和现实指导。……