毕启飞

今年“春天行动”期间，农行江苏淮安新区支行加大个人信贷投放力度，切实提升金融服务水平，推动全行转型发展，夯实全年信贷业务发展基础。截止3月31日，该行人民币个人贷款余额37.89亿元，比年初增加8391万元。其中个人住房贷款余额34.03亿元，比年初增加2616万元;个人生产经营余额3.23亿元，比年初增加5469万元。

持续营销个人住房按揭贷款。逐户拜访存量合作楼盘和中介，利用三八妇女节慰问和企业复工慰问加强维护客户关系。尤其是重点楼盘和重点中介，保证业务受理速度和放款速度，确保收单量。加快拓展新的楼盘和中介，及时跟进楼盘准入流程，储备收单量。

千方百计加大营销农户贷款。提前对接存量农户贷款，做好续贷和转换工作。加快在手农户贷款审批和受理，争取能放尽放。继续寻找农户贷款目标客戶。注重营销惠农便捷线上贷款产品，补充农户贷款不足。

注重营销个人生产经营贷款。加快在手储各客户的受理和审批，先期完成投放。随着市场逐步复工，继续以“一项目一方案一授权”项目为重点，每周开展市场外拓营销。加强与人社部门的合作，继续走进淮安创业园等地寻找富民创业贷目标客户。加强存量客户再次营销。加强存量客户的“圈子营销”。通过存量客户转介其同行或上下游合作伙伴，挖掘新客户，寻找增长点。重点加强“房抵E贷”和“助业快E贷”线上贷款业务的推广和营销，尽快实现量的突破。

结合资产业务开展综合营销。加强助业快E贷和房抵E贷等线上优势贷款产品的宣传和营销。借助此类产品，拓展和挖掘高价值客户。对客户A删资产和流水要求等，引导客户，尤其是市场类客户。切实做好贷后管理和综合营销。