孙祥龙

摘要    我国是农业大国，国家一直对农业发展问题高度重视，随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出，农民收益逐年增加。在农作物种植过程中，需要使用农药进行病虫害防治。然而，部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药，给很多种植户造成了经济损失。因此，必须对农药销售渠道加强管理，避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手，讨论创新农药销售渠道管理的意义，并分析如何优化农药销售渠道，以期为相关研究人员提供参考。

关键词    农药;销售渠道管理;问题;对策

中图分类号    F274        文献标识码    A

文章编号   1007-5739（2020）13-0260-01                                                                                     开放科学（资源服务）标识码（OSID）

在农作物生长的诸多阶段中，都需要使用农药进行病虫害防治，加强其生长能力，最终实现产量和质量的提升。目前，我国农药生产企业规模大小不一、技术水平参差不齐，并且农药生产存在产品同质化的问题。为此，需要农药生产企业优化销售渠道，做好售后服务工作，以占领更大的市场份额。

1    当前农药销售渠道管理存在的问题

长期以来，我国农药销售主要采取分销的方法，该销售方法具有辐射面广的特点，诸多厂家为争夺农药市场，与经销商建立合作关系，并通过经销商的大力宣传提升销量，最终实现经销商和企业共赢。同时，由于农药市场管理力度加强，农药生产企业竞争愈加激烈，销售渠道暴露出诸多问题。

传统农药销售主要采用金字塔式的销售模式，其中从顶层到底层分别为总经销商、二级经销商、乡村零售商以及消费者（国外农药厂家）;县级总经销商、乡村零售商以及消费者（国内农药厂家）。……