冯万宇

【摘 要】 自改革开放以来，我国经济迅猛发展，伴随着国内经济的日益繁荣，国家海南建设成为国际旅游岛上升为国家战略，为岛内的旅游发展奠定了政策基础，乘着这战略的风帆，岛内的酒店行业同样也是得到了翻天覆地的变化。本文以三亚亚特兰蒂斯酒店客源市场细分作为研究对象进行相应的分析研究，在结合实际的情况下，对三亚亚特兰蒂斯酒店客源市场进行细分，明确其目标市场选择与市场定位，并提出自己的意见与措施。

【关键词】 市场细分 定位 措施

一  绪  论

三亚，这个全国唯一一个热带滨海旅游城市，有着“东方夏威夷”的称号，位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首，长达209公里的海岸线，使得这座城市拥有着极致的海景，同时，对工业工厂的严格把控，使得三亚的空气条件常年位居全国前列。由于良好的旅游环境，加之海南国际旅游岛建设的不断推进，至今，世界各大酒店管理集团纷纷在三亚投资开设酒店，三亚已然成为了国内高星酒店密集度最高的地区之一。以酒店行业在三亚的突飞猛进为背景，本文以三亚亚特兰蒂斯酒店为研究对象，对其客源市场的细分进行相关的研究分析。

二 三亚亚特兰蒂斯酒店客源市场存在的问题

（一）海外客源来源地单一。在三亚亚特兰蒂斯酒店中，日本、韩国、俄罗斯三国在海外游客中占据了绝对的数量，相对而言，其他国家或地区的游客数量明显不足，呈现出“畸形”发展的态势。……