马兰

2020年年初，新冠肺炎疫情在中华大地蔓延开来，各行各业都不同程度地受到本次疫情的影响，有的基本停摆，有的处在半瘫痪状态。在类似这样的特殊时期，要不要推销保险呢？

春节期间要不要谈保险

其实除去疫情这种特殊情况，也有相似疑问困惑着很多保险业务员，比如春节期间能不能谈保险呢？

在中国人看来，春节是很特殊的时期，人们会特别珍惜亲人团聚的时光，觉得有数不清的话想和好久不见的亲戚、同学、好友絮叨。很多业务员就会认为，这个时候提出卖保险，比较“扫兴”。

然而，优秀的保险业务员往往会在这个时候发挥“逆向思维”，主动积极地推销保险。而且，在推销之前，会和客户直接说明为什么要在这个时候聊保险。

珍惜难得的会面机会。很多有保险需求的人，平常非常忙碌，无法从繁忙的工作中抽空与保险业务员会谈，其实，关于需要什么保险、怎么买保险的问题，都是要面对面谈才会更清楚的。所以，业务员一定要格外珍惜这难得的见面机会。

传递新的保险观念。过年期间，几乎每个人都会准备很多闲钱在身边，但通常是用来吃喝了，甚至是赌博散掉，十分可惜。在积极的保险业务员看来，这正是一个大好的时机。他会抓紧机会告诉客户，什么才是正确的投资概念，什么才是正确的保险概念，这个时候把闲钱花在最值得的事情上面，用另外一种方式存储下来是最有意义的。

节日里最好的礼物。每个国人都很看重春节，认为这是一年到头最重要的节日，所以他们会拿出一部分积蓄来购买贵重的礼品送给亲人。……