【摘要】证券是流通资本，特别是在证券市场上。它在流通过程中是显而易见的，具体表现为三种形式：价值流、信息流和意识流。价值流在证券交易过程中，证券投资者可以通过专业经纪机构获得风险小、收益大的投资收益，从而达到资产增值的目的。信息流给证券经纪业带来了新的意义。网络、多媒体和通信技术的革命从根本上改变了股票市场的信息传输方式。证券经纪业务的中介形式、信息服务和投资咨询服务在能力、质量和速度上都有了根本性的飞跃。随着行业的进一步发展，越来越多的证券公司加入到这一行列，使得竞争越来越激烈。佣金的不断减少也迫使证券公司提供更好的服务，以满足客户的需求。对于大多数证券公司来说，传统的服务方式已经很难满足客户的需求，因为现在大多数客户不再局限于在公司提供的交易场所进行交易。随着计算机和移动互聯网的迅速普及，越来越多的客户可以通过计算机和手机随时随地进行交易。

【关键词】券商经纪;业务;发展

一、细分目标市场、专业化服务趋势

不管是从国外较为成熟的证券市场的发展来看，还是对我国市场的发函情况进行回顾，日后券商行业想要得到持续发展，就要做好目标市场的分类，提高自身的专业化水平。综合性大券商会进一步向全方面的金融服务商改变，他们凭借自身综合业务、业务的相关性等优势给证券经纪业务的发展提供了有力的保证，对于中高端投资者提供具有差别以及附加值较高的服务，在市场中有着重要地位;合资券商拼接自身资本较多、科学的管理模式等优点能够快速的在高端市场中占据领先，例如重视机构客户，对综合性大券商的高端客户市场会有着很大的影响。在这种情况下，高盛公司就需要使用市场细分化的发展战略，进而能够提高效率，提高自身的优势。

二、由单一代理通道向综合理财转型趋势

自从2008年起，中国人民银行、银监会、证监会、保监会联合提出：进一步提升证券韩各样的整体水平，合理的减少管理情况，确切做好基础性制度，让证券市场的产品更加多元化，不断发挥经纪、自营、承销、资产管理等传统业务的支持作用，提升整体经营效果。鼓励支持证券企业在能够把握、控制、检测的风险下不断进行创新，提高自身的创新能力与核心竞争力，让盈利方式得到改变，促进直接融资。但是，目前营业务的工作人员想要完成这些要求，还有着很大的距离，因此一定要加强对他们的专业培训。

三、证券经纪业务虚拟化趋势

日后我国证券经纪业务的网络交易额会不断地增加，开始向证券经纪业务虚拟化的发展趋势转变，对于证券商来讲，网络交易有着很多的优点，比如降低运营成本，有效降低房租、装修、设备等成本，而这些成本都是营业部在运营中不可缺少的。同时在熊市当中，网络交易额越高的券商，他们证券经纪业务出现亏损的情况就会少。并且网络交易的发展速度会越来越快，经纪业务虚拟化水平会越来越高。因为目前很多的投资者都是工薪一族，他们没有时间每天去营业部来现场进行交易，使用电话委托或者互联网就能够进行股票的买卖。

四、券商经纪业务盈利模式的创新与建议

（1）加强证券营业部并购、提高非现场交易比重现阶段，国内证券市场中并没有对证券营业部的并购活动表示出应有的重视，无论是证券市场监督管理部门还是证券公司，都没有采取有效措施积极推动营业部的并购发展。而实际上，营业部的并购重组以及成立专业化的证券经纪公司，都能够较好的推动证券经纪业务的规模化发展，不仅能够显著降低券商的经纪业务成本、提高证券行业的总体盈利水平，同时还能够对证券行业的长远发展提供重要的推动力。

（2）压缩营业部发展规模、促进轻型和虚拟营业部建设由于证券经经纪业务的经济效益降低与网络交易模式越来越多，证券经纪业务的收益情况会持续减少。我们都了解想要提升经纪业务的经济效益，不光需要在收入方面进行，就是提高经纪业务价值量中，同时还要在成本方面，让工作成本降低，才能够提高经济效益。我们都了解经纪业务成本的重点就是证券营业部数量造成的成本，短时间之内想要减少营业部的数量是不太实际的，但是从长时间的发展来看，压缩营业部的规模，降低营业部的数量，进而降低成本是一个合理、有效的手段。

（3）推动多元化经营与精细化管理多元化经营可以从以下几点进行：第一，投资顾问业务。目前我国投资顾问业务还刚开始发展，在起步阶段，虽然目前对于其价值无法进行具体的估算，但是这一业务发展的空间很大，值得重视。第二，融资融券和股指期货。自从2010年开始展开融资融券、股指期货这些物业，尽管目前对于券商的发展来说作用还较小，但是我们通过了解这一业务的交易数据能够看出其在不断地提升，股指期货的发展趋势也很好。

强大的IT支持系统。由于券商业务的不断发展，客户越来越多，这就让IT系统的作用越来越明显。在这我们所说的IT系统包含企业运用的办公平台，也包含客户运用的委托交易系统，更包含对于客户资料的统计分析数据库。特别是数据库中的信息，经过长时间的积累，能够在日后的竞争中有着十分重要的作用。建立一个优秀的人才队伍。券商行业总的来说是一个轻资产、重人才的行业，人才对于行业的发展有着至关重要的作用，是竞争的主力，因此，建立优秀的人才队伍是当前发展的当务之急。加入市场营销理念，做到“连锁化”的经营。证券公司想要在提高自身的核心竞争力，一定要把工作的重心开始向咨询服务业务上转变。这就给了我们相应的启迪：经纪业务当中，在一个企业的总部和每个营业部之中都需要展开更加具体、专业的调节与工作分配，使用券商原本的资源、人才以及管理方面的优势，让企业总部的管理工作与各个营业部的营销工作相结合，进而建设一个系统的证券信息销售分配中心，把底下的每个营业部建设成为标准的连锁化经营公司。

参考文献：

[1]陈巍，田清旺.我国证券经纪业务发展趋势分析[J].云南财贸学院学报：经济管理版，2002，16（5）：45-47.

[2]刘丽.我国证券经纪业务营销体系研究[D].哈尔滨工程大学，2005.

[3]彭姿.我国证券经纪业务创新战略研究[D].湖南大学，2003.

作者简介：

陈淑芬（1994-），女，广东东莞人，初级职称，广东科技学院，研究方向：金融工程。