郑晶心

学生时代的电商生涯

李林林出生于1990年，江苏徐州丰县人。从中学时代起，他就自学在网上发帖，推销家乡特产。

10岁后，李林林从丰县来到徐州城里生活，有空就跟着父亲回老家。农忙的时候，乡亲们在地里辛苦地劳作，但一年的收成很微薄。每年的九、十月份，是家乡苹果丰收的时候，乡亲们去市场售卖，常常被人拒收，好不容易卖出一点，收到的钱都要用手帕里三层外三层地裹得紧紧的。这样的场景，李林林每每看得心里不是滋味。

2005年，李林林的父母在徐州鼓楼区开了一间20平方米的小店，售卖家乡特产牛蒡茶、酱等产品。李林林经常去网吧上网，在网上搜索资料，学习如何销售东西。2007年，博客、淘宝陆续火起来，他有了开网店的打算。2008年他满18周岁以后，去银行开了账户，在淘宝开了一家网店。第一个订单，卖的就是牛蒡产品，收到一百多元钱。

后来网店的生意越来越好，到2009年时订单比较多了，他在淘宝上又开了一家网店。售卖的东西也从一开始的牛蒡系列产品，扩充到家乡的所有土特产和徐州周边县区的特产如大蒜、苹果、桃、梨、野菜等，还有徐州市区的老八样糕点、新沂绑蹄等，包括米面粮油。那些水果、蔬菜等土特产，农民自己在市场卖不上价，有时候连化肥等成本钱都赚不回来，有时候就烂在地里了。他利用网上售卖，帮助解决农民手里的存货。

2009年李林林考上南京铁道学院，在学校附近的居民楼租了一间一楼的小房子，为的就是方便课余时间出去发传单、上网发帖，推销家乡产品。他一周回徐州一次，那时候只有绿皮火车，他周五回去，取到产品后，周日再返回南京。

在南京，一小时内的送货路程，他就骑自行车;一小时之外的，他就坐公交车。为了多销售一些家乡特产，无论怎样辛苦，他都毫不在意。

辞掉“铁饭碗”，回乡创业

2012年李林林进入中车集团实习，同时面临着签不签正式用工合同的抉择。因为他们是中车集团定向培养生，合同一签就是5年，签完后落户南京。李林林思来想去，还是想回家乡做点事情。亲戚们都觉得这份工作好，稳定、有保障，是“铁饭碗”，父亲还特地赶来，陪他一起签合同。

李林林铁了心要回家乡创业。最后，100名毕业生中，只有李林林一人没有签合同。

为辞职，他与单位的七八位领导谈了话，阐述自己的理想，最终他大学里取得的所有证书都被收了回去，赔了一部分钱，如愿回到了家乡。此时，李林林已注册成立徐州汇尔康食品有限公司，主要从事农业种植、农产品加工以及农业电商销售。

就在这一年，他的家乡特产牛蒡茶被广东卫视和淘宝商城合作的活动“极速秒杀”选中，李林林准备了1000袋产品，心想这5分钟的宣传时间，这1000袋应该够卖。谁知，最后竟卖出了10000袋。李林林和家人没日没夜地上网回复旺旺信息、打包产品，连续忙碌了10天才把货全部发完。

经历这一场大的“战役”之后，李林林和越来越多的农户建立了合作，产品线不断丰富，涉及丰县、沛县、新沂、贾汪、铜山、邳州等地的农产品。2015年，依托京东商城，他搭建了“苏陕扶贫协作馆”“京东徐州馆”“京东丰县馆”，与苏宁易购合作开设了“中华特色馆·徐州馆”“中华特色馆·徐州助农馆”等，定向扶贫。

为了帮助更多的农民，李林林建了工厂，研发新的罐头食品，并且成为徐州农特产电商供应链的链主，建冷库，做物流，扩平台，完善售后服务，形成完整的产业链。

2015年9月，丰县苹果大丰收，李林林上线扶贫，开始在京东地方馆宣传。他承担印刷成本印制了8万张直邮广告单，利用京东物流华东仓，将广告彩页投递到户，加上线上的大量曝光，那一场活动，24小时销售了500多万斤苹果。

在线下，他请了100多名工人，整片整片地清园，将最新鲜的苹果摘下来，放到水果减震盒里，贴上汇尔康商标，包装发货。

这样的活动，李林林的公司不仅没有加一分钱中间价，还自贴了运营成本，最后赚到的钱全部返给农户。

只要农户有需求，他义无反顾

李林林在乡亲们中的知名度越来越高。有一次，铜山区下属乡镇的一位农户通过朋友的介绍，找到李林林。这位农户60多岁了，和妻子种了100多亩油桃。可是他只会种油桃，把地管理得很好，油桃成熟后，品相好，口感好，可是他不会用电脑，想请李林林帮忙在网上销售丰收的油桃。

李林林接到电话后，当即赶到现场，对桃子的品质很满意。他对农户说：“剩下的事都交给我了，你只要提供好的产品就行。”

每年像这样找过来的农户有很多，李林林只要手上没有急事，就会立即去现场查看。当季的产品当季销售，过季的产品帮助深加工，通过各种办法，减少农民的损失，增加他们第二年种植的信心。他说：“只要农户有需求，我就义无反顾，倾尽资源去帮助。”

目前他的网店售卖的特产范围已经覆盖安徽砀山、山东枣庄等地，广西芒果、云南土豆、海南香蕉和椰子等都进入了他的销售单。

每年六、七月间，蝉就会从地里钻出来，丰县因为果树多，尤其盛产这个，当地人称之为“知了猴”。农户们捡到镇上去卖，可镇上的人流量毕竟有限。李林林出面收购，帮他们放到天猫、京东上去卖。农户们都很积极，一个月增收千元至万元都不成问题。李林林每次都是拿现款收购，有时候网上出售的价格已经定了，但农户因为销售旺盛涨了价，李林林就按农户上涨后的价格收购，按原定的网上价格出售。他把風险都承担了，农户只管准时供货就行。

后来，有农户开始养殖“知了猴”，李林林研究出一套技术标准，免费提供给农户，并且仍然帮助他们销售。

2019年4月，李林林开始尝试直播“带货”，利用内部员工直播和外部“网红”合作两种形式，全网覆盖，每天一次，直播5小时，帮助农民销售更多的产品。

12年的电商创业之路，与李林林合作的农户有2000多户，企业合作社500多家，涉及2000多款生鲜产品和深加工产品。农户们收入增加，生活变得富裕;企业合作社经营状况不断改善，产品不断迭代，取得了令人满意的业绩。

其实，这12年间，李林林遭遇过无数的困难，中间也想过放弃，但他身后的农户们给了他很大的精神支持。每次帮助农户们卖完产品，他们也不多言，只是紧紧地握住李林林的手使劲摇。他每次回老家，马上就有乡亲们过来，嘘寒问暖，然后硬塞过来一堆当地特产送给他。

如今，汇尔康农业项目整合了土地、资本、技术等资源，建成了一个集种植、旅游、休闲、销售为一体的农业生态园，不仅助农民脱贫，更推动农民职业化。

李林林说：“我是农民的儿子，我将毕生服务于苏北的这片土地和与土地维系的农民。”