韩晓飞

收益管理理论起源于美国航空业，20世纪80年代中期开始广泛应用于酒店业，取得很好的效果。收益管理理论在航运业应用方面的研究主要集中在集装箱运输业。根据收益管理理论，作者认为该理论也适用于油轮运输业。

1 收益管理理论在油轮运输业适用性分析

收益管理理论可以简单的概括为在合适的时间，把合适的产品或服务以合适的价格、合适的方式出售给合适的客户，进而实现收益最大化的目的。

油轮运输业基本具备应用收益管理理论行业的一般特点：

1.1 在市场方面

应用收益管理理论的行业一般具有市场不断变化、市场需求可预测、市场可以细分的特点。油轮运输市场受国际经济政治、地缘政治、石油贸易等因素影响处于不断变化的状态，但是该行业属于相对成熟的行业，其需求变化存在一定的周期性，具有可预测性，同时油轮运输市场可以细分，根据运输产品不同可分为原油和成品油市场，可根据所在区域不同细分为区域市场，也可根据不同的船型进行市场细分。

1.2 在产品或服务方面

应用收益管理的行业一般具有产品或服务不可存储、产品或服务可细分、产品或服务可以预售。油轮是油轮运输业为客户提供运输服务的载体，运力是不可存储的。油轮运输业所提供的服务可以根据使用的船型不同进行细分，比如VLCC型、SUEZMAX型、AFRAMAX型、PANAMAX型等，也可根据采用的方式不同分为程租、期租等。在油轮运输业，本身运输服务就是预售，油轮船东根据运力即将空出的时间和区域，提前为运力寻找货载，另外，油轮船东还会通过像COA（包运）合同来预售运输服务。……