陈雪莲 建行西藏区分行

引言：随着我国保险行业的改革不断深化，诸多理财类和商业类保险的出台，得到广大消费者的信赖与支持，但是保险的发展对于商业银行也带来了极大的冲击，如果商业银行与保险行业各不相让，只能造成“两败俱伤”，所以二者之间相互合作实现利益互惠，将实现更长远的发展。二者进行合作的主要方式就是商业银行与保险公司签订合作协议，商业银行进行保险业务代理。这种银保合作方式促进了商业银行与保险公司的共同进步与发展，更加符合当下社会的发展趋势，但是在对其合作方式进行全方位分析的过程中发现其存在一些问题，未实现其长足发展，根据其存在的问题提出针对性的解决方案。

一、银保合作过程中存在的问题

（一）商业银行对于代理保险业务管理力度不足

银保合作过程中代理保险业务是一项非常重要的中间业务，其中的盈利能力是非常可观的，在利益的推动之下，商业银行开发代理这一业务，通过业务代理实现银行与保险二者之间额共同获益。但是在发展这一业务的过程中却发现，广大商业银行对于代理保险业务这件事情的认识是存在较大的差别的，有的商业银行对于代理保险业务整项业务通过上级颁布的《代理保险业务管理办法》成立专门的领导管理部门，能对代理保险业务进行专项管理，避免出现问题，从而促进了该业务向着健康化方向发展。……