薛邦熠

摘  要  抖音短视频App于2016年9月上线，至今日活跃用户数已经突破4亿，持续领跑中国市场。文章从4P和4C营销理论出发，分析抖音短视频App的营销策略。

关键词  4P理论;4C理论;抖音短视频App

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2020）08-0068-02

1  抖音短视频App发展简介

抖音短视频App于2016年9月上线，是一款音乐创意短视频社交软件，经过3年多的发展，已成为国内最大的短视频平台。根据《2019抖音数据报告》，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，超过第二名快手1亿多人次，继续领跑市场。

抖音是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，用户可以在社区内欣赏他人的作品，并自己创作，具有方便快捷、内容碎片化、社交属性强的特性。2018年6月，首批25家央企集体入驻抖音;7月，抖音逐步放开站内红人签约，并于同月对平台内容进行全面清理，确保平台的健康、安全、合法;8月，抖音上线游戏频道。为了保障未成年人的健康，抖音还于2018年和2019年推出并升级“向日葵计划”，对未成年人的账号实行健康管理。

2  4P营销理论下的抖音短视频App营销策略

1967年，菲利普·科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》中确认了以4P为核心的营销组合方法，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（宣传）。

2.1  产品

抖音短视频App包罗万象，包括卖货、日常生活、娱乐人物、知识等海量内容，以轻松愉快、内容风趣、语言通俗易懂的短视频，做到了视觉、听觉等多种感官的共同作用，以小小的手机为用户提供类似电视的娱乐服务，贴近用户紧促、零散的生活方式;短小的视频故事、便捷的手持设备充分利用用户碎片化时间，扩张了用户收看的时间段和空间点，在“注意力经济”时代找到了突破口。……