贾赛桃

摘要：广东地区有大量从事对外贸易的小微企业，许多小微企业也由过去单纯依赖出口转变为进出口相结合等方式，并尝试着其他业务拓展和企业的转型升级。本文对小微企业现在的经营现状进行分析，并提出可能的转型升级对策。

关键词：广东省;小微企业;经营现状;转型升级

一、前言

据工信部《中小企业划型标准》规定，小微企业规模在1-50人之间，营业收入在500万以下。其中有一部分是从事对外贸易，其经营特点和经营模式及组织结构都存在诸多局限性。这类企业的组织形式多为一人型、直线型和职能型三种，组织结构简单，分工不明确管理能力差、决策程序简单等特点。根据2017年工信部及工商总局统计数据，按照现行的划分办法，中小企业的数量占企业总数量的97.5%。中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军。

二、广东省小微企业现状分析

（一）小微企业总体数量呈上升趋势

广东批发零售和住宿餐饮企业法人单位数从2010年22.18万到2017年63.99增长了288.5%.广东私营企业个数在2016年达到925934家，2017年增加到了1193626，一年时间增加了28.9%。

（二）小微企业生产成本不断上升

随着经济的发展，我国劳动力、土地及环境成本逐年上升。2000年我国基层劳动月均收入为563元到了2014年增加到2804元，增长了5.08倍。2003年国有土地出售价格为6.3万元每亩，2010年达到42.3万元每亩几年间就增长了6.2倍。

（三）小微企业受供应商诸多限制

小微企业产品的供应商一般局限于广东地区，小微企业订单量一般较小，供应商常常以各种理由不能及时交货，导致客户抱怨，给企业造成困扰。

（四）人才匮乏

广东省小微企业培养了一批又英语基础的外贸人才，但往往因为福利待遇问题留不住相应的人才，培训好的业务员随时会因为各种借口离职，这严重制约着小微企业的发展。

三、小微外贸企业可能转型升级对策

（一）出口转内销

造成出口转内销的原因有这么些：贸易壁垒、本国贸易政策变更、贸易国之间友好关系发生变化、产品质量或者经济纠纷、享受出口退税政策红利。广东省是较早引进外资的地区，积累了丰富的经验。对于广州而言，产品不缺技术，缺乏的是品牌意识。齐全的产品，多年的加工经验，中心偏倚到质量上，忽略了产品的市场营销。中国人口基数大，消费需求旺盛，而企业缺乏运作市场经验。中国人口红利逐渐丧失，像广州这样的人口大省，加速在原来积累的经验上加速转型，注重品牌建设、重视市场营销、不断积累国内外营运经验。

（二）发展电子商务等新兴销售渠道

跨境电子商务平台依靠互联网技术，企业可以不出国门就能达成国际贸易，在减少营运成本的同时，开辟新的贸易模式。由于电子商务具有较强的匿名性，消费者可以盡可能的保护自己的隐私。即时交易，方便客户与商家沟通，提高了交易效率。

近年来，随着全球贸易环境的恶化、欧美日经济疲软，中国出口下滑，即2015年提出的“互联网+”以来，跨境电商发展迅速，并有望推动全球经济复苏。

（三）创立自有品牌

目前我国自有品牌市场占有率较低，企业缺乏品牌战略意识，自有品牌发展潜力巨大。创立自有品牌有助于树立企业良好信誉和形象，提高企业价值。同时，可以获得产品第一手信息，降低了生产成本，提高企业利润。海内外竞争激烈，设立自我品牌，可以形成自我经营特色，提升核心竞争力。国内品牌自主创新能力不足，同质化严重，不仅失去了活力，而且降低了品牌认知度。

（四）从事进出口代理

广州地理位置优越，开放时间早，有较多的进出口企业。由于形式的不断转变，小微企业必须在艰难中找机会，充分利用地理位置优势，以及国家政策的支持，力图找到转型的突破口。因为外贸没有进出口门槛，行业竞争激烈，之前潜在的客户可能丢失。

（五）利用跨境电商平台转型

跨境电商贸易相关过程的信息流、物流、资金流、商流向多变方向演进。例如，中国的贸易平台，可以在美国的支付平台，由加拿大的物流平台，实现他国家直接贸易。跨境电商实现了多国企业间、企业与消费者间直接交易，与传统方式比较，时间短、效率高、成本低。跨境电商订单量一般较小，2008年金融危机后小批量交易订单数量增加，大多数交易金额大多不超过3万美元。阿里巴巴旗下的中国制造网，在美国建仓，出口英德。法思特亚马逊在美国有4家特色店铺，英国两家，德国一家，产品覆盖面广，超过一万个单品，2013年销售额650万美元。义乌市是全球知名的小商品批发市场，与敦煌合网合作，集结了7万余家商户，上千万种商品。

（六）其他转型途径

全球经济一体化，为进出口公司带来机遇，同时伴随危机，迫使小微企业寻找更有力的竞争武器。比如：产品更新换代的频率加快;与客户形成战略同盟，使得资源共享，实现总体目标;加强联系，避免孤军奋战，盲目开发造成资源浪费，有效降低风险;避免在成本、贸易、经营、竞争等方面的纠纷，防止竞争损失;依托产品更新快，技术好的供应商;与境外客户达成某种协议，与供应商、客户合资设厂，生产一个全新品牌。这些虽然风险较大，但企业建设发展任何一步都需要有足够的勇气面对风险的存在，这对于小微企业而言也不失为未来转型发展的一个方向。

四、结论

广东省作为沿海省份，虽然对外贸易取得飞速发展，对外贸易的程度较高，但是受外部环境的影响大。小微企业作为外贸企业中的一支重要队伍，必然要不断调整自己的发展战略，不断提高对外贸易水平，才能在世界竞争中立于不败之地。

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