林峰

摘 要：作为通信市场主流行业，目标市场营销成为了现如今电信重点关注的焦点。唯有持续、深入的认知到目标市场所具有的营销特性，方可以从中选取更具针对性以及更为合理化的市场营销方式，从而更加科学、恰当的对电信运营商以及其营销方面的各项管理体制进行完备，以便可以更好的为社会主义建设提供力量。

关键词：电信运营商;目标市场;营销策略;研究

0 引言

由于目标市场营销作为电信运营商经营工作之中的一项重要业务内容，因此其不仅会对电信企业自身的生存与发展构成影响，还会对其他相关领域、行业以及各类用户方面构成一定的影响。因此，我们有必要适当的对其观念实施转化，增进电信营销理论方面的学习，注重提升营销技术水准以及深化电信营销管理，从而为电信营销工作构建新的局面。

1 中国电信企业方面的市场细分

没有任何产品是可以同时合乎全部客户的消费需求，也极少有某种营销策略、营销方式可以适用于全部的消费者市场。对此，市场细分可以十分有效的帮助企业清晰地认知清楚各个细分市场所存有的潜力，进而令企业可以明确的辨识出对自身最具价值的市场，并将其作为目标市场，从而有依据、有条理地来选取产品策略，进而获取最大化收益[1]。

1.1 依据客户属性来实施电信市场细分

大部分的电信企业皆会依据客户所具有的属性及其差异性来实施市场细分。……