李伟

摘 要：近些年，电子商务已经深入渗透到了每个人的身边，甚至成为百姓生活不可或缺的一部分，图书行业为应对这一浪潮做出了很大的转变，商业模式的颠覆、渠道市场规则的创新、消费者的需求均发生了本质的变化，作为出版社一线的发行人员，需要为经销商及消费者提供的服务更应与时俱进，提前完成自身业务能力的蜕变升级，才能和渠道一起发展，一起成长。

关键词：电商时代 出版社 业务经理 蜕变

电商时代，图书的销售渠道变得多元化，诸多新兴的线上销售渠道已让消费者应接不暇。传统线下零售渠道也充分结合自身特色，针对卖场环境及图书陈列方式进行了全面的升级改造，以满足日益升级的读者需求，为读者带来良好的阅读体验。

一、电商时代销售渠道的特点及变化

为应对渠道的变化，各出版社率先在渠道管理方面作出了大幅调整，比如设立了单独的业务部，把线上和线下渠道分开进行管理。在传统实体书店销售出现疲软的趋势下，通过对考核指标及工作重心的必要调整，达到精细化管理的目的。针对线上渠道也严格审核开户资质，对已合作客户出版社的产品优势及经销商店铺的销售特色做好渠道分级和差异化合作，旨在避免残酷的无序竞争，促进出版社各类别图书均衡发展，从而更好地配合渠道变化达成共赢。

1.传统民营经销商的经营思路两极分化

电商时代，很多传统渠道的经销商收缩传统渠道，开拓电商渠道。……