殷聪

雅戈尔服装品牌展示厅（黄宗治/摄）

一场突如其来的新冠肺炎疫情，给了实体零售业“当头一棒”，宁波的老牌服装企业也未能幸免。拥有722家自营专卖店的雅戈尔更是不可幸免。

面对疫情，雅戈尔开始“绝地反击”——追赶直播风口。这家有着40多年历史的老牌服装巨头迅速作出了调整，频频主动出击，在逆境中跑出了“加速度”。

2月13日，雅戈尔集团总部首次线上召开的全员营销动员大会。此后，雅戈尔总部2万名员工不分年龄、不分部门，携手搞起了一场“营销大战”，连年近70岁的李如成也在朋友圈发布了产品照片和相关葵花码，配了四个字：“邯郸学步”。

经过半个多月的分销铺垫与私域客群积累，雅戈尔在3月7日“男人节”期间尝试的直播中，现场观看人数突破33万，销售额突破500万元。

雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，源于数字化体系的建设。从2017年开始，雅戈尔启动了智能工厂改造和“智慧中台”建设，积极推行“六个化”（标准化、自动化、数字化、信息化、智能化和平台化）。其中，在数字化方面，不光是零售和线上打通，流水线也可以打通，包括供应链初步打通;加上智能化AI算法和平台化的助力，实现了消费者跟工厂直接对接，消费者想要什么，工人在车间里马上就可以最快速度完成。

這个体系让雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码，统计每位员工的线上销售情况。整个平台实现了单品管理，每一件衣服都有轨迹可追溯，哪里有货、哪里发货方便、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。……